Доброго времени суток, мой дорогой друг, пока ты отмечаешь майские праздники, уехал на дачу в баню или на природу, мы пишем эту статью, чтобы по приезду, сразу после отдыха – вам было что прочитать и чему научится, поехали.

Наша задача на сегодня, понять – как правильно вовлекать трафик и привлекать трафик, в чем разница привлечения и вовлечения на этапе создания рекламных компаний и материалов, из чего вытягивают высокий CTR, и как затем этот CTR применяют на практике.

Ну, во первых, тизер – это первый этап воздействия на нашу ЦА, от него зависит всё, конверт, количество трафика, качество трафика, ориентированность публики на наше предложение. Именно с помощью тизера можно влиять на эти показатели в первую очередь. Для того, чтобы качественно вытягивать CTR – есть парочка простых способов.

Тренды

Аудитория видит, когда рекламодатель в теме тренда, мема, или какого-то локального события, но еще лучше аудитория понимает, когда в тренд вы вписываетесь криво и уже не вовремя. Вот пример такой рекламы, когда то была в тему, но уже не актуально:

1 2 3

 

Пример кривого использования тренда, но придает вирусность, пикча улетела гулять по интернету и сделала свое, наша задача изучить аудиторию.

Давайте же подумаем об аудитории, давайте честно признаемся, наш трафик и людей которые в итоге совершают конверсии, мы считаем не шибко дальнозоркими. Они любят тратить попусту свое время, залипать у телевизора и уж тем более кликать по сомнительным тизерам, они это прямо обожают. Я вообще дол работы в арбитраже не понимал, сколько таких людей и как же велико их разнообразие. Сейчас сред таких людей дико популярна одна тема, вернее тренд.

1397661092_img-20140408115718-762

Да да, начиналось с интернов, универа, и прочего шлака, теперь на очереди что то новое, нужно ловить волну и держаться на гребне трендов, для того чтобы быть действительно крутым адвертом и рекламщиком. С момента понимания тренда и осознания того, что на нем можно срубить неплохое количество трафика, начинается понимание того, как тренд можно сориентировать под наше предложение. По сути, весь тот трафик, который мы привлекаем на наши лендинги с ВК, изначально ни чего не хотел купить и не нуждался в решении какой то проблемы, мы сами создаем спрос, а затем предложение, которое удовлетворит определенную категорию нашей аудитории.

Сейчас наша задача найти аудиторию в тренде, для извлечения трафика из этой аудитории, и придумать как переориентировать тренд на наши конверсии, тут долго думать не придется, я правда посмотрел пару серий этого сериала (вру, 17 штук в итоге), и заценил как главный герой постоянно таскает часы в руках, да и «было» на которое мы собираемся ориентировать трафик вечно страдает проблемой, закомплексованностью своего статуса. Вся их жизнь состоит из попыток вписаться в тот статус, которому они не соответствуют, фейковые золотые ролексы – чем не отличное предложение для такой аудитории? Тем более как у физрука, а у физрука гелик, хата трёшка в центре Москвы и вообще персонаж весьма яркий. Получается что то следующее:

7 8

Изучение ЦА

Наш первый тизер был нейтрален и ориентирован только на тематику мультфильма, без каких либо особенностей и приёмов по достижению высокого CTR.

40.078 %

Ни чего интересного.  Дальше, обычно если тематика не знакома и нет идей, я иду читать об игремультфильмесериале и тд на вики, ищу имена, ключевые слова которые будут цеплять взор нашей аудитории и вовлекать ее в нашу рекламу. Первое что я делаю, даю понять, что знаю то, что продаю. В курсе что за товар, на кого ориентирован, для чего и с чем его едят, кому он нужен.

Проще говоря, из википедии я узнал имена главных героинь мультика, и сделал уже такие тизеры:

5 0.167 %

Вспоминаем, что ищем мы в первую очередь детей, которые заставят своих родителей купить им эту игрушку, для родителя к примеру нет ни какой разницы между первым и вторым текстом, а вот разница для ЦА показала прирост в CTR, в место 0,07% теперь он 0,16%

Просто узнав имя персонажа на изображении — подняли CTR в 2 раза и выше. Поработав с изображением и выбрав более узнаваемое, а не более красивое, мы подняли эти показатели почти в 4 раза с этим тизером:

60.349 %

Изучение аудитории помогает нам понять те вещи, которые будут побуждать нашу аудиторию к конверсии, будут влиять на нее еще до показа нашего лендинга или продающей страницы. Это может быть знакомый звук из игры, знакомый игровой интерфейс или ключевые предметы, главное чтобы объект был исключительно особенным для этого кейса и узнаваемым.

Изучение целевой аудитории и воздействия на нее путем узнаваемых образов, слов и цветов – в результате дает нам не только ощутимый прирост трафика, но и так-же увеличивает качество конверсий, так как данный прием используется в рамках нашего оффера и не вовлекает не целевую аудиторию. Есть и несколько другой способ, это вовлечение трендами не совсем целевого трафика, но уже на этапе создания рекламных изображений начинается работа над ориентированием трафика на совершение конверсии.

Тем самым, мы получили два варианта для достижения большего количество трафика  — привлечение за счет трендов со стороны, когда берется не совсем целевая аудитори и ориентируется под наше предложение, и вовлечение, когда изучается наше предложение, и берется исходя из полученной информации целевая аудитория которая уже знает товар, и работа с ней идет уже именно за счет вовлечения путем узнаваемости чего то в нашем предложении.

С вами был Эвик, у всех майские праздники, а мы пишем уроки.

 

 

Оставить комментарий