Сегодня я немного расскажу про ценообразование в директе на момент создания объявления, а так же немного о том, как сделать вменяемое объявление.

Ценообразование объявления зависит от целой кучи нюансов, особенно предварительная цена, которая может быть как усреднённая, так и складываться исходя из статистики по объявлению от предыдущих рекламодателей, если по ключу есть данные за последние 28 дней. Получить какие то реальные данные по цене получится лишь тогда, когда вы непосредственно начнете сливать трафик по вашему объявлению, цена может, как расти, так и падать в несколько раз.

Вообще, давайте для примера покажу вам ценообразование объявления, в зависимости от текста самого объявления, домена и количества символов:

Просто текст, без вхождений ключа

1

Цена: 38.00 рублей

Тут всё понятно, данные нужны для контрольной точки, что бы вы увидели динамику цен, Директ понимает – что объявление не релевантно, CTR будет низкий, вхождений ключа нет, поэтому крутить такое он будет  только за дорогой прайс, иначе – теряется суть контекста, объявление должно быть релевантным.

Вхождение ключа в заголовок, и просто текст без вхождения ключа

2

Цена: 12.80 рублей

Простое вхождение ключа в заголовок, да и вообще хоть какое то его присутствие в объявлении, дает нам резкий спад цены в три раза – просто теперь, наше объявление стало релевантным запросу, так как он присутствует в тексте, яндекс это понимает, и готов крутить объявление за адекватную цену.

Вхождение ключа в заголовок и текст объявления

3

Цена: 12.50 рублей

Разница между объявлениями с ключом в заголовке, и ключом в заголовке и тексте – 1 цент, она хоть и минимальна, но значительна, 1000 кликов  по такому объявлению – уже сэкономят 300 рублей, да и выделение в жирный текст нашего ключа даст больший эффект от текста и повысит CTR объявления.

 Вхождение ключа в заголовок, текст, и домен объявления

4

Цена: 12.50 рублей

Вхождение ключа в домене, не дало нам ни какого эффекта, но – кей в домене выделит сам домен жирным текстом, что даст больший CTR, но на цену не повлияло, не сильно значимая особенность, лично я до такой степени не изощряюсь, но как один из инструментов влияния на CTR – сойдет.

Минимум текста

5

Цена: 12.10 рублей

Если просто вбить в заголовок, текст и домен – наш ключ, то мы получим информацию по минимальной цене объявления по этому ключу, прямое вхождение запроса – ни чего лишнего. Цена будет расти в зависимости от дополнительного текста – чем его больше, тем цена выше.

Максимум вхождения ключей

6

Цена: 12.10

Кто то думает, что чем больше раз они впишут ключевой запрос в заголовок и текст объявления,  тем ниже будет цена и CTR – но нет, цена вообще ни как не меняется от количества повторов ключевого запроса, что в заголовке, что в тексте. Яндекс адекватен, он понимает, что объявление должно быть лаконично,  вменяемо и читаемо, поэтому ни как не поощряет переоптимизацию текста ключевыми запросами объявления.

Следовательно, для составления адекватного и релевантного объявления в директе, достаточно придерживаться следующего скрипта:

Заголовок: [Ваш ключевой запрос] +текст

Текст: Текст с вхождением ключа без переоптимизации

Для чего разбавлять заголовок текстом, а не просто оставлять ключевой запрос, и также поступать с текстом самого объявления? Это нужно для большего пятна контакта.

Теперь  сразу о том, что такое пятно контакта, давайте покажу, чтобы было наглядно, 3 объявления с разным пятном контакта:

1.7

2.8

3.9

Улавливаете суть? Врубаетесь, что такое пятно контакта? По сути, с добавлением не сказать что сильно нужной информации и ссылок, объявление начинает занимать больше полезного места на мониторе, что в свою очередь повышает CTR.

По мимо оформления объявления, необходимо грамотно продумать сам текст, в маркетинге давно известны работающие приемы повышения CTR за счет текста самого объявления.

Точное вхождение запроса в заголовок объявления

Именно по этому, я всегда делаю на 1 ключевой запрос – 1 объявление, и начинаю его всегда с поискового запроса, по которому оно откручивается, потому что в первую очередь, на странице человек ищет ссылку с точным вхождением ключа в заголовок. Чем больше слов в заголовке совпадает с его запросом (а у нас это 100%) – тем больше вероятность того, что он кликнет по нашей ссылке, по сути, даже не читая текста, текст вообще в таком случае редко кто читает.

Обращение к ЦА

Грамотно поставленный вопрос заголовка или текста, дает сильное вовлечение трафика нашей аудитории, обычно, вопрос должен подразумевать решение некоторых проблем, с которыми столкнулся пользователь, это хорошо работает в практике с косвенными запросами, тот же текст «У вас быстро садится батарея? Хотите знать, как это исправить?» — привлечет больше трафика, чем текст вроде – «Если быстро садиться батарея – купите портативный аккумулятор со скидкой».

Во первых, пользователь сразу видит что ему что то впаривают, а он это не любит, когда сразу виден факт продажи, в первом варианте с обращением, он чувствует некоторую заботу о себе на подсознательном уровне, люди хотят помочь решить ему его проблему, а не продать что то, о том что ему что то впарят он узнает только перейдя по ссылке, а там уже прокладка и отличные промо-материалы сделают свое дело. Это действительно работает.

Тут всплывает проблема, да – цтр выше, но привлекается больше мусорного трафика? Давайте просто прикинем, что выгоднее — 1000 уников по 90 копеек, или 1500[1000 тех же целевых уников+500 потенциальных] уников по 60 копеек? Цена одинакова, 900р. Есть над чем подумать.

С вами был Evo . Дальше – больше.

 

Оставить комментарий