8. Как тизер влияет на конверсию

  • 7
  • 26.08.2014

Доброго дня, мой дорогой читатель! Начиная с 25 июля, в этой ветке — мы начинаем публиковать серию статей об арбитраже тизерного трафика. Данное мероприятие проводится с нашей стороны абсолютно бесплатно благодаря нашим друзьям и партнёрам из CPA сети M1-SHOP.RU — регистрируйтесь по ссылке для дальнейшего обучения в рамках нашего бесплатного тренинга.

reklpost

Очень долго мы рассказывали про тизерные изображения и форматы, пора заканчивать. Сегодня я расскажу вам о паре приёмов, которые можно использовать в тизерах для влияния на трафик и его показатели. Показывать буду на примере кейса, как мы сливали с тизеров на часы TISSOT в m1-shop.

Показатели нашего трафика могут быть разные, зависит это от попадания в ЦА, настроек таргетинга и еще кучи факторов. В прошлой статье мы уже обсуждали, что эффективность тизера стоит рассчитывать, опираясь не на то — как много трафика приносит наш тизер, а на то – какой трафик выкупается с площадок, и какую прибыль он в дальнейшем несёт.

Для того, чтобы лучше понять, о чем речь, попробую объяснить суть – можно выкупать кучу дешевого, живого, но нецелевого трафика, вывозить его в плюс и радоваться цифрам в статистике, а можно приложить усилия, и при том же количестве посетителей получать больше прибыли и оборота средств.

  • Высокий  CTR, дешевый трафик  — 1000 уников по 30 копеек, и 1 конверсия = 400 рублей с трафика, при затратах 300р. 100 рублей прибыли.
  • Низкий CTR, целевой трафик – 1000 уников по 3 рубля, 10 конверсий = 4000 рублей с трафика, при затратах 3000р. 1000 рублей прибыли.

Взгляните на грубый подсчет, дешевый трафик – не панацея, выкупать в тизерах за клик по 3 рубля, это нормально, некоторые вебмастера порой и вовсе выкупают трафик по 5-8 рублей за клик, создавая с помощью аналитики качество трафика ничуть не хуже, чем, к примеру, с контекста.

Простые тизеры

Для старта, мы взяли обычные тизеры и текста, которые выглядели однотипно: изображение часов, название марки, марка в тексте объявления. Трафик будем выкупать как обычно из тизернета.

Регистрация в тизернете

Изображения:

1

Тексты:

  • Легендарные TISSOT! Сделайте себе МУЖСКОЙ подарок
  • ЛУЧШИЕ мужские часы В МИРЕ! Легендарные TISSOT
  • СДЕЛАЙ себе мужской подарок! Часы TISSOT

Показатели этих тизеров, текстов, и первого пролива трафика дадут нам опорную точку. Получив данные – мы сможем наблюдать, как меняется показатель качества трафика, конверсии и цены, в зависимости от текстов и изображений наших тизеров.

В итоге, на тесте, слито трафика на 3000 рублей, получили 3000 уников, и 4 конверсии на 1800 рублей. Приняты были все 4 заявки из 4-ех.

Итог: -1200 рублей, низкий CTR.

Акция

Слив в конкретный минус и проведя первичную аналитику, мы решили воздействовать на наш трафик. Для этого мы взяли информацию с лендинга об акции и использовали её в своих рекламных материалах, добавив на тизер и его текст информацию о распродаже и скидках.

Изображения:

2

Тексты:

  • Новые часы со СКИДКОЙ 70%! Новые часы TISSOT!
  • Успей купить со скидкой 70%! TISSOT– РАСПРОДАЖА часов!
  • Часы TISSOT со скидкой 70%! АКЦИЯ! Только до конца дня!

Такие тизеры и тексты показали CTR куда выше, чем рекламные материалы в первом проливе, цену мы оставили такой же – 1 рубль за клик, но открутились тизеры быстрее, показатели трафика тоже изменились.

Результат показал нам уже 7 заявок, несмотря на то, что трафика мы выкупили столько же, оставив цену за уник 1 рубль.  Из 7 заявок было принято 5 на сумму 2250 рублей, и 3 отклонены, на сумму 1350 рублей. Выяснили причину отказов – люди думали, что это оригинал, узнав, что это реплика – они отказывались от заказов. Заявок больше – так как наше предложение начинает формироваться на этапе просмотра тизера, и перспектива купить товар со скидкой 70% более привлекательна, но ситуация все равно удручает, слили мы всё так же в минус.

Итог: — 750 рублей, но CTR выше почти в 2 раза.

Информация в тизере

Следующим шагом было протестировать прием, когда тизер оформляется в виде преленда, или вроде того. В общем – суть в том, чтобы показать необходимую информацию вашей целевой аудитории прямо на тизере, а там уже пусть сам решает – кликать по тизеру или нет. Поэтому мы добавили в тизерах информацию о стоимости часов и о том, что это реплика, чтобы как то компенсировать падение CTR, тизеры сделали анимированными с имитацией на них кнопки и тд.

Изображения:

3

Тексты:

  • Реплика легендарных TISSOT всего за 1750 рублей! АКЦИЯ!
  • Успейте купить реплику TISSOTза 1750 только сегодня!
  • АКЦИЯ! Часы TISSOTвсего 1750 рублей! Реплика!

Далее запустили трафик, особо сильно падения CTR замечено не было, видимо анимация кнопок и текста дали свои результаты. Информация в тексте и на изображении тизеров принесли свои плоды – мы получили 11 заказов, из которых 8 приняли, остальные ушли в отказ, так как были повторы (вбивают информацию 2 раз, чтобы из колл-центра снова позвонили, например, для уточнения сроков доставки или адреса получения).

Итог: +600 рублей, усреднённый CTR. После третьего пролива трафика мы вышли в небольшой плюс, далее дело за малым – аналитика площадок.

Всего слито: 9000 рублей.

Всего получено: 7650 рублей.

Взглянув отчеты по площадкам, мы и вовсе выяснили, что можно было сэкономить более 3000 рублей, если внести первые по количеству уников площадки в блек-лист и не выкупать с них трафик, они так и не принесли конверсии, не смотря на количество трафика, выкупаемого с них.

4

Но нашей целью было показать как текстизображение и информация на тизерах, может в конечном итоге влиять на конверсии и показатели трафика, поэтому каких-то дальнейших действий мы не предпринимали. Признаться честно, даже для меня было интересно наблюдать за результатами, на этапе создания тизеров, текстов, и рекламной компании – мы уже имеем возможность влиять на трафик столь значительно.

Надеюсь, было интересно. С вами был Эвик.

Оставить комментарий