Как мы уже вам ранее сообщали, продажи физических товаров из Китая можно делать не только за счет привлекаемого рекламного трафика, но и с помощью бесплатных источников и методов привлечения клиентов. Сегодня мы рассмотрим некоторые из них.

Многие считают, что создание своей площадки, такой как интернет-магазин, витрина или лендинг-пейдж для реализации товара будет способствовать быстрому старту и большей прибыли с продаж, однако — часто бывает совсем иначе:

при неграмотном исследовании ниши возможна ситуация, когда товар на рынке не актуален и средства на создание таткой площадки будут потрачены впустую. Поэтому стоит задуматься о бесплатных источниках клиентов и в первую очередь рассмотреть их. Ведь на самом деле – если товар неплохо продается за счет бесплатных источников продаж, может быть, имеет смысл развивать в первую очередь эти каналы, а не привлекать покупателей за счет рекламных компаний?

Так давайте же поговорим о самом главном: как реализовать наш продукт, не прибегая к платным методам поиска клиентов? На рынке продажи физических товаров сегодня уже существует несколько проверенных временем методов:

 Доски объявлений.

Всем нам приходилось сталкиваться с такими гигантами досок объявлений, как  AVITO и SLANDO, что такое доски объявлений я думаю — вы представляете. Их на самом деле великое множество, но рассмотрим на примере двух основных.

При работе с досками объявлений достаточно придерживаться нескольких правил:

  • Размещаем объявления о продаже своего товара, рассеяно: 2-3 утром, 5-6 объявлений днем, 2 – вечером. Это снизит вероятность вмешательства модератора.
  • Используем разные описания и фотографии.
  • Описание товара составляем так, будто у нас «случайно» оказалось пару-тройку не распакованных товаров, которые нужно сбыть. К тем объявлениям, которые явно направлены на массовый сбыт, относятся предвзято.
  • С некоторой периодичностью, пару раз в день, заходим проверить и обновить свои объявления.
  • С одного аккаунта лучше размещать не более 50 объявлений.

 Группа ВК или ФБ (Facebook)

Удивительно, но  люди до сих пор ищут товары в группах внутри социальной сети «Вконтакте», и тем более охотно покупают одежду, сувениры, технику и прочие товары, находя их в различных сообществах.

Можно работать как с уже готовыми площадками, в которых вы сможете разместить свое предложение о продаже какого либо товара (городские барахолки, сообщества досок объявлений, обычные городские и региональные сообщества), а можете создать и раскрутить свою группупаблик по продаже своего товара.

Для того, чтобы начать раскручивать свое сообщество, для этого можно сделать пару-тройку аккаунтов и добавляться потенциальной целевой аудитории в друзья. Для этого создаем  один или несколько обычных аккаунтов, добавляем как можно больше людей в друзья (70-80 будет достаточно) на каждом из них – делаем репосты товаров из группы (но не раньше, чем достигните отметки 500 друзей).

Главное правило – группа не должна выглядеть заброшенной. При должном рвении везении заказы непременно появятся.

Тематические форумы

Данную площадку мы будем осваивать в несколько этапов:

1. Составление списка площадок.

Прежде всего, следует определиться с ЦА (Целевой Аудиторией) нашего товара. Важно выяснить все: половую принадлежность, особенность быта и т.д. На основе этого «образа» начинаем поиск форумов, тематика которых соответсвует интересам нашей ЦА. Для удобности можно оформить это в виде таблицы Excel в следующем формате: Название форума – размер аудитории – ссылка.

2. Непосредственное размещение текстового сообщения

Самым эффективным способом оставить сообщение можно считать помощь другому пользователю. Поэтому в приоритете для нас интересные статьи по тематике (ни какого оффтопа), инструкции, рекомендации, чем лучше вы попадете в тематику и завуалируете свою рекламу, тем вероятнее, что к вам и вашему товару отнесутся адекватно и будут заказы, а так же данный способ не вызовет дискомфорта у модератора.

Если вы обзавелись сообществом вконтакте – не лишним будет продублировать полезную информацию там.

3.Анализ трафика

Будь то доска объявлений или социальная сеть, всегда стоит анализировать трафик и источники клиентов. Интересуйтесь – где они вас нашли, на какой площадке, анализируйте темы, которые вы создали на форуме и сравнивайте, какие приёмы и подходы приносят вам больше посетителей.

4.Отбор

Площадки, которые принесли нам больше всего клиентов (потенциальных и реальных) желательно пометить цветом в вышеупомянутой таблице Excel. После чего, чтобы не рассеивать свои силы и время, лучше всего будет уделить внимание именно эти площадкам, заработать на них репутацию честного продавца, и оказывать различного рода поддержку своих покупателей.

В заключение поделюсь некоторыми нюансами реализации товара на форумах:

  • Если получится, познакомьтесь с администратором или владельцем площадки.

Знакомство и хорошие отношения помогут вам в дальнейшем решать спорные моменты в свою пользу, так-же можно провести совместно с форумом какие то акции, конкурсы, мероприятия, которые позволят положительно влиять на ваш имидж внутри площадки, или же просто предложить админу взаимовыгодные условия.

  • Публикуйте правдивую, актуальную и интересую информацию.

Звучит проще, чем есть на самом деле. На практике же, качественный контент трудно генерировать, поэтому тут все зависит от вашего отношения к делу и креативности.

  • Обязательно общайтесь с форумчанами в неформальном, дружелюбном и крайне адекватном тоне

Постарайтесь влиться в коллектив и тогда вам это воздастся в виде денежных знаков.

С вами был Эвик.

Оставить комментарий