Итак, в прошлый раз мы с вами сделали тестовую покупку рекламы в сообществах инстаграма, получили статистику с тестовых рекламных постов, и получили первые данные. Результатом этих тестов стало то, что мы нашли себе 2 сообщества которые дали положительные результаты, теперь наша задача сделать другие, более оптимизированные рекламные посты, подготовить новые офферы и снова закупить рекламу в этих сообществах, в результате мы попробуем получить плюсовый показатель статистики нашего дохода.

Напоминаем, мы уже потратили 5 000 рублей из нашего лимита в 10 000 рублей, при этом мы отбили свои тестовые затраты почти полностью, вернув себе 4 500 рублей с подтвержденных лидов на тестовой закупке, потеряв всего 500 рублей на данные для первичной аналитики.

Поскольку положительные результаты показали всего 2 акаунта в инстаграме, нам нужно разнообразить нашу рекламную компанию новыми офферами, так как продолжать рекламировать на оставшиеся 5 000 рублей только «КСБ 55» будет не целесообразно, на второй и третий день реклама уже будет не эффективна, поскольку аудитории нужно «остывать» от оффера, так-как он приедается и это будет слишком назойливо. Я считаю что лучшим решением будет чередовать офферы, и не публиковать рекламу одного и того же оффера раньше чем раз в 5 дней. Если вы считаете иначе, и у вас есть статистика на этот счет, будем рады видеть её в комментариях.

Новые офферы

Поскольку мы уже сделали вывод, что аудитория в инстаграме считает себя более «лакшери», им нужны лакшери аксессуары – очень хорошо подходят часы для мужчин, или украшения для дам. Поскольку мы изначально искали мужскую аудиторию, часы нам отлично подходят. Идем в список офферов партнёрской сети m1-shop.ru и вспоминаем предыдущий урок, в котором мы рассказывали о выборе оффера. Если коротко, то нас интересуют следующие параметры:

  • Оффер на КЦ партнёрской сети
  • Большой охват ГЕО
  • Мобильная версия лендинга

Сразу находим просто идеальный вариант, который подходит под наши параметры, и у которого есть мобильная версия лендинга:

1

Или другая модель часов, мобильный лендинг так-же присутствует:

2

Новые рекламные посты

Ранее мы не заморачивались над оформлением самого рекламного поста, так как вообще изначально было просто интересно, будут ли идти конверсии, какого уровня трафик с инстаграма и хотелось поскорее заполучить эти данные. Теперь же, когда мы видим, что в инстаграме деньги есть, нужно подойти к вопросу оформления рекламного поста ответственно. Для того чтобы увидеть прмеры рекламных постов, достаточно просто подписаться на развлекательные сообщества в инстаграме, а затем пролистать ленту и посмотреть на то, как делают другие – в этом плане решение старо как мир, просто моделируем чужие рекламные материалы, или на их основе делаем свои.

Основные критерии для качественного рекламного поста:

  • Ясный посыл в промо материале (изображение релевантно рекламируемому товару)

Ранее мы публиковали изображение для КСБ 55, где текст и изображение мало чего говорили о рекламируемом товаре, и ни как не могли влиять на конверсию или на сам трафик. В том случае, если мы четко дадим понять аудитории, что мы продаем и за сколько, это избавит нашу статистику от незаинтересованных пользователей, которые перейдут по нашей ссылке как раз только для того, чтобы узнать, что же такое мы продаем.

  • Большое пятно контакта промо материала

Это повысить CTR нашего рекламного поста. Чем больше область охвата полезного места на экране монитора, тем более велика вероятность того, что пользователь заметит наш рекламный материал в ленте публикаций инстаграма.

  • Цена и товар в промо изображении

Опубликовав цену и описание товара в промо, мы снова избавляем себя от переходов на сайт зевак и людей, которым просто интересно узнать цены и взглянуть подробнее на товар. Уников будет возможно меньше, но конверсия будет выше.

  • Несколько фотографий в каталоге изображений промо-акаунта

Напомним, что для того, чтобы рекламировать что-то в инстаграме, необходимо делать под товары отдельные акаунты, поскольку на данный момент нет возможности опубликовать внешнюю партнерскую ссылку прямиком в рекламном посте. Для этого нам нужно сперва создать акаунт, в описании которого уже указывается партнерская ссылка, а вот в самом акаунте уже можно добавить не одну, а несколько фотографий нашего товара, это положительно повлияет на результаты конверсии.

Пример рекламного акаунта:

3

Рекламное изображение:

4

Рекламный текст:

5

После подготовки всех рекламных материалов снова договариваемся с владельцами рекламных площадок о размещении, и по возможности просим скидку, так как закупать мы планируем не разово, а на регулярной основе, в течении нескольких дней. Так например, один пост у нас стоит 1100 рублей, а другой 800, и мы договорились о том, что если мы купим 5 постов (1100+1100+800+800+800) – то пост за 1100 нам дадут в подарок. В итоге мы получим 3 поста по 1100 рублей, и 3 поста по 800 рублей, а потратим только 4600.

Результаты

В итоге, работая по-нашему небольшому вайт-листу из 2 сообществ, мы выкупали рекламу в течение 3 дней, 1 день это были часы «Curren Watch», второй день оффер «КСБ 55», третий день снова часы, но уже часы «Tag Heuer». Опять же чередовали офферы для того, чтобы дать аудитории остыть от тематики часов, разбавив другим товаром.

Статистика:

Затраты – еще 4600 рублей к потраченным ранее 5000 рублям, итого потрачено 9600 рублей.

Получено:

5950 + 8540 = 14490 рублей, чистый профит составил 4890 рублей, почти 100% ROI после первичной аналитики.

6

По итогу затратив средства на тест сообществ, мы отобрав те сообщества, которые дают конверсии, сделали по аналогии с тизерными сетями – отказались от неэффективных площадок, и за счет работы только с качественными площадками окупили свои тестовые затраты, разогнав оффер.

Оставить комментарий