Приветствуем, друзья! Все мы знаем, что стабильный, качественный спрос – залог успеха в сфере  торговли. Никому не хочется заниматься ей вслепую: не имея представления о рисках, возможных трудностях, можно столкнуться с дефицитной ситуацией спроса, требующей дополнительных финансовых расходов, или вовсе не реализовать товар.

Поэтому в данной статье мы рассмотрим:

  • Как протестировать ниши?
  • Как изучить спрос?
  • Как изучить конкуренцию на рынке аналогичных товаров?
  • Как спрогнозировать реальные перспективы продаж товара?

 Тестируем нишу.

Если вы определились с нишей товаров для вашего старта в арбитраже трафика на товары из Китая, имеет смысл протестировать ее, что бы заранее убедиться в рентабельности предстоящей.торговли.

Наличие спроса в рамках ниши:

Перед запуском готового продукта, следуют выяснить, интересуются ли пользователи вашим товаром. Важно учитывать, что для стабильного заработка в Интеренете выгоднее предлагать продукт, который уже популярен, т.к. меньше вероятность остаться без спроса. Для того, что бы узнать спрос товара, можно воспользоваться такими сервисами, как
Яндекс wordstat, который покажем вам количество запросов в поиске связанных с вашим товаром, например – «Купить товар для похудения» — для диетных товаров, или «Вылечить парадантоз» — для товара типа «Валгус».

Маржа:

Маржа — это доход, который мы получаем с одной единицы товара. В приоритете для нас маржа в размере 600 р. И выше с каждой продажи. Связано это, прежде всего, с тем, что с меньшим размером маржи, заработок безнадежно растягивается, а объемов маржи не хватит для того чтобы покрыть непредвиденные расходы, такие как отказы или невыкуп. Например, вы выбрали нишу эксклюзивных украшений, однако маржа с каждой единицы составляет 100-200 р, и для того, что бы иметь значительный доход, требуются гораздо большие объемы продаж, приближенные к оптовым. Именно поэтому важно заблаговременно оценить размер маржи.

Конкуренция:

Очень часто к начинающему предпринимателю приходит мысль: «Ниша полностью забита, конкуренты не позволят увеличить спрос на мой товар.», однако это не более, чем заблуждение: конкуренция на любом рынке стимулирует к развитию. Нетрудно убедиться в том, что тысячи однотипных товаров беспрепятственно  ежедневно продаются в разных интернет-магазинах, одни и те-же офферы размещаются в разных CPA сетях, не смотря на то, что будут конкурировать друг с другом. Но с другой стороны, не стоит забывать .что на заполненном рынке важно быть конкурентоспособным. Поэтому следует провести мониторинг рынка на предмет конкуренции, это мероприятие представляет собой работу в поисковых системах. Смотрите поисковые запросы по товару и рекламную выдачу в контексте по этому товару, смотрите тизерные витрины, сайты с тизерами, анализируйте их рекламную выдачу на наличие конкуренции по вашему товару.

Для анализа тизерной рекламы, вы можете воспользоваться сайтом http://r-teaser.ru/search — который поможет вам найти тизеры по поисковому запросу в популярных тизерных сетях.

Важный момент:

В поиске по шаблону «купить *название товара*» часто рекламная выдача наполнена смежными или не подходящими под поисковый запрос товарами, не имеющими к вашей нише ни какого отношения.

Прогноз реальных перспектив продажи товара.

Данное мероприятие позволяет на конкретном примере определить, как будет вести себя наша целевая аудитория, и как будет реагировать на наше предложение.

Важнейшими показателями являются:

  • трафик и его количество
  • конверсия

Количество поискогового трафика можно выяснить с помощью инструмента аналитики поисковых запросов яндекса — wordstat.yandex.ru

Данный сервис оснащен  функцией поиска по ключевым словам, он позволяет выяснить, сколько раз за последний месяц была совершена выдача по интересующему нас запросу. При анализе поискового трафика важно учитывать регион пользователя – если вы собираетесь продавать товары в своем городе, или же региональные товары. Сезонность запроса, чтобы не попасть в нелепую ситуацию, когда вы подготовили предложение на товар, а сезон и спрос на него уже закончился.

Выяснять количество тизерного трафика и спрос в тизерных сетях, ну или же таргетинговой рекламе – нет смысла. Так как мы сами создаем свою аудиторию и количество трафика и клиентов прямо пропорционально зависит от качества нашего предложения, тизеров и рекламных материалов, а так-же рекламного бюджета, который мы готовы потратить на тизерную рекламу.

Исключением являются социальные сети – здесь, если определиться с целевой аудиторией и создать для теста компании, можно увидеть свою потенциальную целевую аудиторию и примерно представить количество трафика, который мы сможем получить с нашей рекламной компании.

Конверсия

Конверсией называют соотношение посетителей, которые совершили нужное нам действие и общего числа посетителей. Данный показатель рассчитывается в процентах. Средний показатель продажной страницы составляет 1-5% от общего количества посетителей.

Средний уровень конверсии зависит от двух параметров: качество привлекаемого вами трафика и качество самой продающей страницы.

Для того, чтобы протестировать свое предложение, достаточно не закупая товар, предварительно сделать продающую страницу своего товара, слить на тест определенное количество рекламного трафика и посмотреть на количество оставленных заявок на товар. Это позволит вам предварительно выяснить конверсию вашего лендинга и выяснить актуальность вашего предложения на рынке, без закупки товара.

Так же вы можете задействовать для этого доски объявлений или профильные форумы, которые помогут вам протестировать нишу бесплатно, опубликовав там объявления вы сможете выяснить спрос на ваш товар, есть ли он вообще, и формируется ли спрос исходя из вашего предложения.

Таким образом, мы можем предварительно изучить нашу целевую аудиторию, нишу, и конверсию нашего товара и продающей страницы, без рисков закупить товар, и попасть в нелепую ситуацию коммерсанта с предложением, товаром, но без клиентов и спроса.

Если вы хотите всегда быть в курсе новых статей и обучающих материалов от команды PROadvert, оформляйте подписку в поле ниже, и получайте оповещение о новых статьях прямо на почту :)

И помните – скупой платит дважды! Лучше сразу доверить сложные и организационные процессы профессионалам, чем потерять посылки на почте, а клиентов на оформлении и прозвонах, с вами был Эвик!

Кстати, статья не рекламная, сервис правда нравится.

 

С вами был Эвик, подходите к работе с умом, старайтесь продумывать всё на перёд!

Оставить комментарий