В прошлый раз мы уже освоили интерфейс вконтакте и научились получать партнерскую ссылку в m1-shop.ru Слили трафик на наш оффер по феям и получили какие то там заявки, сегодня будем разбираться что к чему. Трафик мы сливали в качестве опорной точки, чтобы получить данные для сравнения с последующими проливами трафика и была видна разница между первым необдуманным сливом и вторым – более обдуманным, после подготовки потоков к аналитике и первых работ по отсеву некачественного таргетинга.

Проще говоря, сегодня мы будем на своем примере показывать вам — как меняется трафик в зависимости от предпочтений целевой аудитории и настроек его таргетинга. Как меняется качество этого трафика и качество его заявок в зависимости от настроек таргетинга. Как анализировать трафик в условиях минимума данных и отсутствия прокладки с промежуточными страницами для отслеживания трафика, его переходов на сайте, гео, регионы, возраст и другие данные для его сортировки.

Первое с чего нужно начинать, это с составления самого кейса – наша целевая аудитория это дети, которые не способны самостоятельно совершить такую покупку, оценить эту покупку трезво и вообще совершить качественную конверсию. У нашей целевой аудитории есть инструмент по достижению своей цели – родители. Они оказывают влияние на родителей, а те, в свою очередь, уже совершают необходимую нам конверсию.

Наша задача – поймать одновременно и мать, и её дочь, желательно в раз, внутри пределов нашего лендинга, чтобы дочь захотела фею, а её мать в свою очередь совершила вменяемый лид. Либо найти мать, у которой есть дочь, которой понравился бы такой подарок, причем мать должна знать и понимать предпочтение дочери и ее вкусы.

Задача на первый взгляд сложная, но решаемая, для этого перед сливом непосредственно нужно проанализировать саму ЦА.

Во первых стандартные данные, пол, возраст, гео – тут всё просто, девочка, от 6 до 12 лет, Россия.

Во вторых, данные интересов, а это в свою очередь данные, которые складываются из сообществ, групп, интересов и увлечений. Для нашего таргета я выбрал два крупных сообщества по тематике игры WINX, ограничившись изначальной аудиторией около 1млн человек. Их там к слову, еще 18, а аудитории больше раз в 10, но нам нужно показать аналитику трафика, а не слить весь бюджет, поэтому так.

1

Ну и в третьих, это исключительные данные нашей целевой аудитории – что то, что выделяет именно наш трафик среди ряда других, наш случай – это ребёнок около дошкольного возраста, без собственных денег и пока что мозгов. Среди наших покупателей вряд ли можно будет найти владельцев собственного ПК или ноутбука, скорее всего конверсии будут совершать их родители, которые сидят с ними за одним и тем же ПК. Об исключительных данных поговорим позже, пока что возьмем первые два пункта и сегментируем наш поток на суб-аккаунты, в предыдущей статье мы рассказали, как получить свою ссылку и указать в ней суб-акк.

Аналитика

Первое что следует сделать с трафиком в наших условиях, это поделить его на сегменты, разбить на части и выявить особенности исходя из полученных долей, какие из областей дают нам больше трафика, больше конверсий и более качественный трафик. Анализировать это придется не из данных по статистике переходов гугланалитики или яндексметрики, а в режиме реального времени с помощью суб-аккаунтов.

Первое это ГЕО – у нас всё просто, Россия.

Второе – пол, мы уже решили что товар только женский, по этому тут делить на М или Ж трафик не имеет смысла.

Третье, самое важное в нашем случае – возраст. Мы просто разделили весь поток на сегменты по возрасту, чтобы получить данные по конверсиям внутри различных слоёв возраста, вот что мы получили примерно через пару часов:

2

Дети 12-16 лет.

Конверт 1:160. Цена за уник 1 рубль. Цена лида – 160 рублей.

Дети 16-20 лет.

Конверт 1:326. Цена за уник 1.5 рублей. Цена лида – 489 рублей.

Взрослые 20-24 года.

Конверт 1:165. Цена за уник 0,95 рублей. Цена лида – 157 рублей.

Взрослые с лимитом 24-28 лет.

Конверт 1:136. Цена за уник 1,35 рублей. Цена лида – 183 рубля.

Взрослые 24-38 лет.

Конверт 1:198. Цена за уник 1,35 рублей. Цена лида – 268 рублей.

С помощью разных суб-аккаунтов мы отследили качество трафика и выяснили цену конверсии в зависимости от возрастного таргетинга, просто разделив его на сегменты, в итоге мы получили, что прибыльнее всего нам сливать эти категории:

Дети 12-16 лет, с ценой конверсии в 160 рублей, и взрослые от 20 до 28 лет по 150-180 рублей за конверсию.

Если первые – это именно дети, которые уже имеют свою страницу вконтакте, являющиеся нашей целевой аудиторией, то кто тогда вторые? У них в персональных данных указан возраст 20-28 лет, семейное положение – замужем (тут схитрил, в 20+ возрастном таргете добавили графу «замужем» — чтоб наверняка). Это родители, дети которых еще не имеют во владении своего ПК или ноутбука, в связи с чем их родители предоставляют им свой, а в месте с ним и свои страницы в соц-сетях, куда их дети устанавливают игры WINX. 20-28 это как раз тот возраст, когда человек еще молод чтобы быть в тренде и совершать покупки онлайн, и достаточно взрослый чтобы дарить подарки своему ребенку. О трендовости к онлайн покупкам показывает спад качества трафика с ростом его возраста. Это и есть третья, исключительная особенность нашего трафика, он палится тем, что это родители, обычный таргет обычных людей, выделяют их на фоне лишь свеже-установленные детские приложения, в довесок к этому могут быть группы молодых мам, но это уже слишком очевидный и занятый таргет для продажи нашего товара. Почему мы не берем возраст 12-16? Это дети, они вбивают некачественные конверсии, недостоверные данные, вбивают из за интереса, в дальнейшем сам рекламодатель благодаря ребятам из M1-SHOP.RU предоставили нам данные по заявкам с этого потока – качество таких детстких конверсий было очевидно, практически ни одна не будет принята в дальнейшем.

Вчера мы сливали общим потоком,брали таргет от 12 до 38 лет, и получили результаты:

4

Вчера, без аналитики и отсева ненужного таргетинга

Конверт 1:260. Цена за уник 1,4 рублей. Цена лида – 364 рубля.

Сегодня, после аналитики, отсева и настройки компании

Конверт 1:169. Цена за уник  0,9  рублей. Цена лида – 152 рубля.

Вот так, простым сегментированием трафика на потоки, дальнейшей аналитикой потоков и отслеживания трафика по конверсиям, помогли нам достичь новых результатов благодаря таргету в 20-28 лет.

Дальше будем разговаривать за CTR, как делать крутые тренды и кликабельные изображения, с вами был Эвик, пока!

Оставить комментарий