При выборе оффера, если вы располагали каким-то опытом в арбитраже, вы уже должны были прикинуть источник трафика, с помощью которого будете привлекать потенциальных покупателей. Собственно тоже самое сделал и я, я выбрал источник трафика – инстаграм. Ниже я постараюсь расписать причины, по которым я выбрал именно этот источник трафика, и обсудить те нюансы, на которые стоит обращать внимание.

Бюджеты на рекламную компанию

Если мы имеем неограниченный бюджет, ну или хотя-бы располагаем суммой от 50 000 рублей на разгон оффера и тесты, заморачиваться на счет выбора источника опираясь на бюджет не приходится, но в нашем случае моделируем ситуацию, что вы начинающий арбитражник, и вам нужно что-то эдакое, чтобы стартануть на первых 10 000 рублях, и уже получить какие-то положительные результаты и опыт.

Если с тизерными сетями бюджеты нам требуются для того, чтобы собрать первичные данные и провести первичную аналитику с сотен или тысяч площадок, то в инстаграме всё будет проще, площадок будет всего 10-20. К примеру, для тизерных сетей зачастую требуется потратить первые 10 000 рублей лишь для того, чтобы отсеять некачественные площадки и скликивание, и то аналитика происходит по первым 10-30 кликам, что является не совсем верным решением, так как такое количество данных не объективно. В контекстной рекламе эта же сумма может уйти на то, чтобы сбить цену клика по рекламе и вытеснить конкурентов с показов на поиске, которые так же транслируют свои объявления. В нашей ситуации мы не располагаем такими возможностями и ресурсами, поэтому инстаграм – наш выбор.

Конкуренция

Как было сказано выше, конкуренция тоже влияет на наши кейсы и результаты, особенно в таких местах как контекстная реклама, тизерные сети, таргетинг вконтакте и прочих. Рынок рекламы в инстаграме еще только начинает развиваться, грядки еще не «истоптали» бывалые арбитражники, с ценообразованием рекламы пока тоже нет каких-то критериев среди владельцев площадок. Очень часто бывает, что удается купить дорогую аудиторию за низкую цену, поскольку владелец площадки попросту не осознает ценность своей аудитории, но бывает и так, что цены наоборот сильно завышены.

Вторая причина — рынок рекламы в инстаграме еще не оценен по достоинству и доля присутствия в нем тех, кто продает рекламу, куда выше, чем доля покупателей этой рекламы, по этой причине предложение опередило спрос, и начинается уравнивание рынка ценообразованием. Владельцам площадок приходится снижать цены на рекламные публикации для привлечения рекламодателей, а так же предоставлять им хорошие скидки для налаживания долгосрочных отношений. Именно с этим явлениям я столкнулся при тестировании этого источника, и это весьма приятные преимущества на ранних этапах саморегулирования рынка.

Баннерная\офферная слепота

Эффективность многих площадок падает со временем по причине появления у аудитории так называемой баннерной слепоты, в нашей нише арбитража, присутствует еще такое явление, которое я называю «офферная слепота».

Первое явление обусловлено тем, что одни и те же рекламные блоки появляются в одних и тех же местах, посетители привыкают к их расположению, поведению и формату, в результате чего на автомате игнорируют все рекламные материалы. То есть они просто на подсознательном уровне вырабатывают игнорирование данных блоков. Решается данная проблема либо выходом за рамки привычного (оригинальные креативы, нестандартные решения и изображения), либо сменой самого рекламного формата.

Результаты избавления баннерной слепоты и упадок эффективности рекламы со временем её появления многие могли прочувствовать при появлении мобильного формата рекламы вконтакте. Когда в ленте новостей с мобильных устройств у посетителей приложения вдруг началась показываться реклама, показатели CTR были просто невероятными в первые дни, как и показатели конверсий, юзеры охотно кликали и интересовались рекламными предложениями, со временем к этим рекламным блокам они так же привыкли и этот спад был весьма ощутим.

Выбирая себе в качестве площадок для покупки рекламы инстаграм – мы как раз попадаем в ту аудиторию, которая еще не привыкла к новому рекламному формату в ленте инстаграма и не болеет баннерной слепотой.

С офферной слепотой примерно схожая ситуация, в рунете набрав определенный тренд, рекламируются в основном с десяток CPA предложений\офферов, они приедаются, люди привыкли к тому, что их везде рекламируют, и не обращают внимания на эту информацию. В инстаграме люди так же еще не привыкли наблюдать рекламу CPA офферов, поэтому они более заинтересованы и вовлечены.

Отношение аудитории к рекламе

Результат всего описанного выше – лояльная аудитория. Аудитория, которая еще не знакома с большинством предлагаемых товаров на рынке CPA, более того – многие пользователи инстаграма вообще практически не выходят за его пределы, и например, не сидят во «Вконтакте», на практике это оказался приятный нюанс. Получается так, что большинство офферов они еще не встречали, и на них до сих пор работает тот самый «ВАУ-эффект», у них выше заинтересованность.

Незнакомый формат, или новый, ранее неизвестный посетителю товар вызывает больше интереса, многие посетители рекламируемого акаунта инстаграм воспринимают его как официальный акаунт магазина, обращаются к акаунту, задают вопросы, интересуются о нюансах приобретения товара, общение с ними так же приносит конверсии и даёт результаты, принимайте это во внимание.

Итог

Так как мы моделируем ситуацию новичка, которому нужно по быстрому опробовать себя в арбитраже с минимум последствий, мы выбираем в качестве источника трафика инстаграм, причин для этого несколько:

  • Низкая конкуренция на рынке, в инстаграме пока практически нет арбитражников
  • Новый формат, отсутствие «баннерной\офферной слепоты»
  • Лояльная и уникальная аудитория, выработав к которой свой подход, общаясь, можно получать больше конверсий
  • Минимальный бюджет для старта

В следующий раз мы с вами будем выбирать первые площадки и проводить первичный анализ, для того чтобы купить первые рекламные посты. Подписывайтесь на нас и получайте огромное количество бесплатных и полезных уроков, которые мы будем и дальше публиковать для вас!

Оставить комментарий