16. Арбитраж вконтакте от А до Я

  • 22
  • 20.09.2014

Около полутора месяцев мы занимались тестированием такого источника трафика, как сообщества и группы внутри социальной сети «Вконтакте». Поскольку ранее у нас не было опыта работы с таким видом трафика, потребовалось довольно большое количество времени для тестов и сбора данных, так же из-за того, что постигали всего мы сами с помощью проб и ошибок, велика вероятность того, что где-то мы окажемся неправы, ошибемся, что в принципе свойственно людям.

Стратегия.

Первое с чем мы столкнулись – выбор стратегии для рекламных компаний. Тут нужно было продумать следующие вещи:

  • Товар для продажи
  • Категории сообществ, для покупки рекламы
  • Стратегия продвижения товара, типы рекламных материалов

Выбор пал на такие критерии:

  • Мишки 120см
  • Женщины, подарки, бьюти сообщества
  • Прямо в лоб, рекламным постом

Ну и давайте с ходу – расскажем о первых блинах комом. Решились мы пробовать продавать мишек по 120см высотой. Для размещения рекламы, нужно было составить рекламный пост, и создать сообщество по продаже мишек, взглянуть на пример такого сообщества и то, как мы оформили первый рекламный пост, сможете в этом сообществе — https://vk.com/public72602490

Прим. рекл. поста:

1

О том, как качественно оформить рекламный пост, накрутить голосование и для чего всё это нужно, можете прочитать в предыдущей статье — Реклама в игровых сообществах, где мы подробно рассказывали о процессе создания рекламного поста и нюансах.

Повторюсь, блин был первый, блин вышел комом. Рекламу мы взяли в сообществе «Арт Хаос», у одного из наших подписчиков, за что ему отдельно огромная благодарность от меня лично — за помощь и оперативный прием заявок с биржи, ну и разумеется скидку на рекламу. Если будете брать рекламу в этом сообществе, пишите что вы от Эвика, думаю, договоритесь о небольших скидках ;)

Тест вышел провальным по всем фронтам, вот статистика рекламного поста:

2

5 переходов по ссылке, 0 лидов.

Было решено пробовать изменить стратегию и продвигать не товар, а сообщество, которое будет продвигать товар. То есть, для начала подогреть нашу публику, а уже затем делать ей какое либо предложение, попутно протестировав продвижение сообщества с помощью рекламы на бирже ВК.

Под эту стратегию было создано свое женское сообщество, по тематике красоты, с продвижением которого параллельно планировалось продвигать CPA товары по тематике сообщества, бесплатные СПА сеансы и прочие предложения. Для такой стратегии было необходимо подготовить само сообщество, оформить его, оформить контент и рекламируемый пост. В общем, действовать пришлось несколько иначе.

В итоге мы имеем такие критерии:

  • Товар – будет вальгус
  • Категории сообществ – женское бьюти сообщества
  • Стратегия продвижения товара – продвигаем собственное сообщество, а не товар

Первое – создать иллюзию живого сообщества.

Для этого на стене сообщества нужно было опубликовать 8-10 тематических постов, накрутить им лайковрепостов, для иллюзии присутствия живых пользователей в сообществе и активности, почему то люди не желают вступать в пустые и малоразвитые сообщества, так как велика вероятность того, что сообщество забросят, или контент такого паблика будет сорныйрекламныйназойливый.

Кстати, вот это сообщество: https://vk.com/girl.secrets

Второе – создать полезную рекламу.

Разумеется, реклама бывает интересной, лояльной, и даже полезной. Именно полезным мы попытались сделать свой рекламный пост.

Прим. рекл. Поста:

3

Разумеется, по ссылке была запись, наполненная полезным и содержательным материалом, найденным где то в сети, а в конце статьи мы предложили всем прочитавшим подписаться на наш паблик. Такая стратегия проявила себя лучше относительно первого теста «рекламы в лоб», кстати, после этого я начал интересоваться таким направлением как SMM, так как оно очень тесно пересекается с арбитражем. По сути, наша стратегия и являлась SMM продвижением сообщества в ВК, которое что-то продает, а не как мы привыкли это называть – арбитражем.

Третье – выбрать сообщество и купить в нём рекламу.

На момент покупки этих рекламных постов, мы еще мало понимали, что делаем, и какой-то информации о том, по каким критериям мы выбирали паблики у нас, к сожалению нет. Мы не смотрели на охват поста, на кросспостинг и количество публикаций в день в пабликах, смотрели только на тематику, количество участников в сообществе и цену поста относительно участников, наивно веря, что чем ниже цена рекламного поста и выше количество подписчиков – тем выгоднее.

Выбор пал на сообщество «Мой.» — https://vk.com/loveyoutooo

Итак, о результатах, они уже интереснее, для начала статистика вступивших и органический рост с 1 рекламного поста в паблике + ежедневного автопостинга:

5 4

Разовый прирост в первый день рекламы составил 211 участников, + еще около 200 органика за месяц, паблик растет и развивается автономно на автопостинге, периодически видны резкие скачки вступивших, это происходило после репоста записи из паблика, какой либо трастовой страницы одного из участников сообщества.

Статистика рекламного поста:

5

Статистика врёт отчасти, так как не учитывает вступивших в сообщество которые проследовали глубже одной страницы, если конкретнее – которые вступили прочитав рекламную статью о уходе ног, а 6 вступивших, что отображены в статистике – видимо те, кто вступили сразу и не глядя.

Выходит, что примерно эффективность рекламного поста можно судить по цене вступившего, она составила примерно в 3 рубля за участника. После, осевшая публика еще пару дней наблюдала полезные и интересные посты по тематике сообщества, а уже позже, в воскресенье был опубликован рекламный пост предлагающий купить вальгус. Статистика показала одну продажу в понедельник и частично отбила вложения на раскрутку сообщества, пусть и такую небольшую.

6

Что мы выяснили? Перспективы у такой стратегии, разумеется — есть. По мимо продажи товара, такая стратегия позволяет освоить навыки SMM и копить контентные сообщества, которые вскоре будут приносить вам бесплатные конверсии и являться вашим надежным источником бесплатного трафика. Однако от этой стратегии мы решили отказаться – почему? Долго, нужно было собрать данные, да и арбитраж всегда подразумевал в себе более быстрые и «разовые» решения, здесь уже больше SMM.

Эксперимент показал нам то, на что стоит обратить внимание в первую очередь, на публику, статистику переходов, аудиторию сообщества, а не цифры количества участников и ценника относительно этих цифр. В общем, если раньше мы смотрели в сторону максимально дешевого трафика, то теперь практика как бы намекает нам смотреть в сторону качественной целевой аудитории, подогретой хорошим контентом и нормальным уровнем вовлечения сообщества, комментариями, репостами, живыми участниками.

Для того чтобы это понять, достаточно было взглянуть на статистику переходов в наше сообщество с рекламного поста:

7

  • 95% женщины
  • 60,1% переходов женщин в возрасте от 18 до 27 лет

Наша стратегия позволила привлечь именно целевую аудиторию, и тут нас будто осенило, что пора бы искать сообщества преимущественно нашей ЦА, что по идее очевидно, но мы поняли от чего-то не сразу. При этом не важно, что тематика, возможно не соответствует нашему товару и рекламировать его в таком паблике было бы «не в тему», но если там есть ЦА, то будут и продажи, а где конкретно видит наш пост потенциальный покупатель, не имеет ни какого значения.

Отличным примером этого послужил тест слива на SilverFoxс, внимание, ПОЛИТИЧЕСКИХ сообществ Украины.

  • Товар — SilverFox
  • Категории сообществ – не важно, абсолютно
  • Стратегия продвижения товара – рекламой прямо в лоб

Что мы имеем, примерная аудитория SilverFox-а, это украинские школьники и студенты, у которых проблемы на личном фронте, вероятно от того, что они слишком много времени уделяют тем вещам, которым стоило бы отводить куда меньше времени в их возрасте. Где найти такую аудиторию? Паблики про майдан!

Выбор пал на паблик — «Украина в шоке!»

Эксперимент вообще порадовал нас, уйдя от привычного клише, что нужно выбирать сообщества по тематике нашего товара, мы избавились от такой нехорошей штуки, как «баннерная слепота», ранее мы уже говорили в статьях о таком феномене. Если коротко, в какой-то момент пользователь уже на автомате определяет рекламные материалы, блоки, тизеры, и автоматом на подсознательном уровне игнорирует все эти сообщения. Реклама в политическом и ни как не тематическом сообществе вызвала просто дичайший когнитивный диссонанс, и кучу обсуждения + репостов с текстом вида: «Смотрите, что они в этом паблике рекламируют, совсем уже майданулись там».

При том, на тесте мы даже не особо заморачивались с рекламным постом, выглядел он вот так:

8

А вот его статистика и уровень вовлечения аудитории у рекламного поста, тут без комментариев, вернее комментариев под записью оставили аж 372, где холиварили, обсуждали препарат, ругались и создавали просто нереальный уровень вовлечения:

9

Если говорить о конверсиях, судить тут сложно. Они были, в паблике закупалась реклама 6 раз, но судить об их качестве сложно, так как рекламный пост стоил 147 рублей (максимально низкая цена), а конверсии были разовыми, я никогда не любил ориентироваться на статистику по 30-60 кликам и 1 конверсии. Потраченная тысяча рублей, разумеется, отбила вложения с 3 принятой конверсии, но сказать то хочется не об этом, сказать хочется о подходе выбора сообщества и того, как такой резонанс влияет на фидбек рекламного поста.

Вывод из всего этого мы сделали один. Не стоит обращать внимание на тематику сообщества, реклама она есть реклама, и в тот момент, когда наша ЦА видит рекламу, ей не важно, под эгидой какого сообщества она публикуется, не влияет ни траст сообщества, ни его репутация. Влияет вовлечение, наличие целевой аудитории, а основными критериями целевой аудитории является преобладание нужного пола и возраста, начинать опираться можно от этого, уже дальше изучать интересы и ключевые особенности. Тематика – уже нюансы, которые, разумеется, влияют на наши показатели конверсий, но не так значительно, как мы думали изначально.

Так-же для терпеливых подойдет стратегия долгосрочного продвижения товара и возможно, ваш выбор падет на нишу SMM и добычи трафика из соц-сетей за счет своих тематических пабликов, образующихся в процессе, но способ требует терпения, инвестиций в развитие сообществ и такой метод сложно назвать арбитражем.

Методика.

Исходя из полученных данных, у нас сформировалась собственная методика по выбору сообществ для арбитража и их аналитике.

Для начала, нам нужно получить первые данные, которые будут являться нашей точкой опоры, от которой мы уже и будем двигаться, для этого пытаемся угадать пол и возраст, преобладающий в нашей целевой аудитории, а так же возможные интересы. Так например, после первого пролива трафика, мы неожиданно для себя выяснили, что основные переходы совершаются девушками, в возрасте от 18 до 24, хотя рассчитывали мы именно на мужскую часть аудитории, которая решит купить такие телефоны для подчеркивания своего «статуса», ошибались – Китайские айфоны покупают очень модные, свегговые, богато и дорого выглядящие в соц.сетях девушки, про которых вот так сразу и не скажешь, что у них есть какие-то финансовые трудности, которые не позволяют купить оригинальный айфон. Преобладающие сообщества аудитории, которая заинтересовалась нашей рекламой, такие паблики как «#SWAG», паблики модных шмоток «Адидас», «Найк», думаю, суть категории сообществ вы улавливаете. Видимо смотрят и сравнивают с китайскими копиями шмотки, чтобы купить копии и не запалил ни кто :D

Выходит первым делом, стоит проверить – а правильно ли вы поняли свою аудиторию? Категорию интересов своих покупателей? Это кстати, оказалось самым сложным из того, что придется делать, продумывая рекламную компанию и выбирая сообщества для рекламы. Следом, после того как вы отобрали сообщества по собственным критериям интересов, преобладающему полу, возрасту участников сообщества — уже в списке удовлетворяющих вас сообществ, нужно взглянуть на статистику одного рекламного поста из биржи (речь сейчас о работе только с официальной биржой ВК, вы можете работать и напрямую).

Вторым делом, нужно выяснить эффективность рекламного поста в сообществе, относительно цены поста и количества участников в сообществе. Делается это простым сравнением аудитории одного поста в сообществе, относительно общего дневного охвата сообщества. Для удобства подбора таких сообществ, мы придумали формулу высчитывания КПД рекламной записи.

Для этого достаточно дневной охват разделить на охват одной записи, сейчас всё расскажу и покажу.

10

Красные цифры, это результат деления дневного охвата сообщества на охват одной записи, данные сообщества имеют высокий кросс-постинг (скорость публикаций примерно раз в час), что быстро сносит рекламный пост в низ ленты, а конкретный отдельный пост сообщества собирает 110 от просмотров в сообществе паблика, что говорит о том, что ленту там не скроллят, почитать стенку не заходят, а это ровным счетом – очень низкий уровень вовлечения и эффективности рекламного поста. Давайте взглянем на другие сообщества.

11

Вот такие цифры мы получили в IT категории сообществ, дневной охват в двух пабликах практически равен охвату одной записи – значит это то, что паблик не засоряет ленту, не занимается кросс постингом и набивом статистики охвата, паблик занимается своим делом – публикует качественный контент. Еще это значит, что ваш рекламный пост будут просматривать в течении 2-3 дней, нежели 2-3 часов в сообществах с высокой скоростью постинга, поскольку новые публикации не сдвинут его ниже вашей рабочей области экрана, и зашедшие участники будут видеть рекламу вторымтретьим постом, в течении дня, и четвертымпятым в течении второго дня.

Ну а дальше, у вас должны остатья несколько сообществ, из которых вам и останется выбирать, ориентируясь на такие показатели как цена рекламного поста и его охват. Можно даже попытаться посчитать цену клика, прикинув, что CTR нормального рекламного поста составляет 2-5%(ну по крайней мере у нас).

Скажем, охват у «Роем!» 4700, цена 15 000 рублей. Выходит, если мы сделаем объявление с CTR 5%, с одного поста мы снимем примерно 235 уников, что равно 63 рублям за клик. Нормальная цена для такого узко-тематического профильного сообщества, кстати.

Вот собственно и всё, что мы хотели вам рассказать. Данной информации вполне достаточно для того, чтобы начать зарабатывать на покупке рекламы в сообществах ВК, минимизируя риски и финансовые потери на экспериментах. Опять же повторю, все выше описанное – это наш опыт, который формировался на протяжении нескольких месяцев экспериментов с рекламой вконтакте, мы начинали с нуля и ранее не использовали этот источник трафика, не стоит использовать данный материал как прямое руководство для достижения финансовой независимости или заработка миллионов.

С вами был Эвик, жив здоров. Joker — статью для тебя писали, с тебя репост.

Оставить комментарий