7. Создаем эффективный тизер

  • 8
  • 18.08.2014

Доброго дня, мой дорогой читатель! Начиная с 25 июля, в этой ветке — мы начинаем публиковать серию статей об арбитраже тизерного трафика. Данное мероприятие проводится с нашей стороны абсолютно бесплатно благодаря нашим друзьям и партнёрам из CPA сети M1-SHOP.RU — регистрируйтесь по ссылке для дальнейшего обучения в рамках нашего бесплатного тренинга.

reklpost

 

О том, как сделать свой тизер – я уже рассказал вам в прошлом уроке. Сегодня я хочу поговорить о том, в чем же разница между плохим и эффективным тизером. Многие ошибочно считают, что чем выше у тизера CTR, тем выше его эффективность и качество. Однако, тизер с высоким показателем CTRможет выкупать и вовсе нецелевой трафик, который не даст нам конверсий, относительного других тизеров с меньшим CTR.

Смысловая составляющая

Давайте вспомним еще раз, что такое тизер — рекламное сообщение, построенное как загадка, «дразнилка», которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется.

В погоне за высоким CTR часто рекламодатели забывают о смысловой нагрузке в самом рекламном изображении. Недостаточно просто сделать изображение, которое будет привлекать внимание и побуждать пользователя совершить клик по рекламе. Необходимо нагрузить его смыслом и заинтересовать именно ту аудиторию, которая является целевой, в обход прочего трафика.

Вот, например, этот тизер выдает очень хороший CTR, но качество трафика такого тизера сопоставимо с кликандером:

1

Создавая тизер и продумывая рекламное изображение, вам в первую очередь стоит задуматься не над тем, как сделать его максимально кликабельным, а тем – как сделать его максимально интригующим, провоцирующим, и возможно шокирующим. Уже исходя из того, насколько хорошо у вас это вышло — будет формироваться качественный трафик и высокий CTR.

Стоит так же понимать то, что продумывая рекламные материалы необходимо брать во внимание категории выкупаемого трафика. Различные категории требуют разных подходов. Так, например – ранее мы уже говорили о новостных категориях трафика, где необходимо не перебарщивать с пёстрыми красками которые будут больше отталкивать вашу аудиторию, чем внушать ей достоверность ваших рекламных материалов. Совсем наоборот это правило работает в игровых и медийных категориях, где яркий и броский тизер будет более эффективен.

Если сказать простыми словами – тизер должен быть релевантным контенту, который рекламирует.

Тизерная «слепота»

Тизерная слепота – это когда пелена тизеров и рекламных материалов сливается в однообразный мусор, который, в конечном счёте, попросту игнорируется посетителями сайта. Происходит это потому, что к рекламным блокам посетитель начинает попросту привыкать и уже на автомате знает, где и как отключить баннер, куда нажать, чтобы это назойливое поп-ап изображение закрыть, даже не просматривая сами рекламные материалы.

Бороться с тизерной слепотой очень сложно. Всегда нужно придумывать новые и оригинальные решения, удивлять, проявлять оригинальность, но порой достаточно просто выйти за рамки привычного.

Когда то давно, на хабре мне попался интересный материал как раз на эту тему.

Один рекламодатель решил провести эксперимент, результаты которого посчитал достаточно забавными для публикации. Он протестировал два баннера по 15K показов на каждом:

2

Первый баннер создан по всем канонам:

  • качественное изображение реального игрового контента;
  • зелёная кнопка, призывающая к действию, с волшебным словом «free»;
  • узнаваемые логотипы EA и Need for Speed, что должно повышать доверие.

Вторую картинку он просто по приколу нарисовал в Paint за пять минут:

3

Результаты? Первый баннер показал CTR 0,049%, а второй почти в три раза больше: 0,137%! Автор протестировал ещё вариант с линиями скорости за машиной против варианта без них, и вариант с линиями скорости победил. Единственное, что ему остаётся сказать в связи с этим: LOL.

В рекламе любая идея, даже самая глупая на первый взгляд, может сработать.

Если же вдумчиво проанализировать эти два баннера, то версия MS Paint объективно лучше по многим важным характеристикам: простота, размер текста, читаемость текста, единственное изображение вместо нескольких, выразительная цветовая палитра. Но вся фишка в новизне формата изображения и его оригинальности, который и позволил вывести это изображения за рамки баннерной слепоты.

Но здесь тоже главное соблюсти баланс и не потерять суть рекламного изображения, его смысловую нагрузку. В примере выше – автору это удалось, получится ли что то подобное у вас – не знаю.

Изображения

Если говорить о изображениях, тут всё интуитивно, с часами например не разгуляешься в выборе приемов воздействия на нашу целевую аудиторию, однако уже в таких нишах как диеты, адалт, препараты, медецина – есть где разгуляться.

В диетах обычно было всё просто – либо чрезмерно жирные, либо больные анорексией. Воздействие на уровне тизера уже дает понять, что речь пойдёт о весе и проблемах связанных с ним.  Затем пошли в ход такие приемы как народные препараты, что подходит так же и для медицинской тематики, когда изображения содержали различные нестандартные средства по избавлению от лишнего веса или проблем со здоровьем, такие, как например – сода, гречка, мёд. Какое то время пользователям рунета было непривычно в место обычных противных жирух, вдруг наблюдать всюду пачки с надписью «СОДА» или тарелки с гречневой кашей, а ниже уже текст, что «сода поможет похудеть если…»

Это позволило на какое то время, так же выйти из тизерной слепоты и привлекать много целевого трафика за счет нового формата изображений. Затем этот прием перевалил и в другие ниши, как например вальгус. Его перестали рекламировать изображениями уродских пальцев (как и в диетах, сперва в ход идет самое банальное, шок контент), теперь это тазики с водой и какими то цветами, в которые окунают ноги.

Адалт тоже в свое время отличился. Понятно, что самым банальным будут изображения с большими сиськами и долбёжкой в очко, но со временем всё это приелось аудитории и нужно было что-то менять. В ход пошли имитации под плееры, когда поверх тизера рисовалась кнопка PLAY, а тизер вёл на платный видеотуб. Как тема сдохла, нужно было придумать что то новое, вот тут в ход уже пошли разного рода извраты.

Кони. Да-да, кони на тизерах. Представь себе, порно-сайт с кучей тизерных блоков, где всё пестрит грудями, и тут посреди них – КОНЬ. Текст так же побуждал кликнуть по тизеру и посмотреть адалт видео с участием коня в главной роли, затем это были змеи, лезущие в вагину и прочий изврат, благо в адалте я долго не задерживался и дальнейших тенденций подсказать вам не могу, но думаю, направление и суть вы поняли.

Анимация

Как правило, анимированные тизеры показывают больший CTR, а так же смогут уместить в себе больше контента для тизера, анимация может содержать меняющийся текст или же несколько разных изображений, стоит брать это всё во внимание.

Но есть другая сторона, практика показывает, что анимация тоже имеет свойство приедаться, и статичные тизеры порой показывают куда лучший результат, чем их анимированные собратья, по этому, не брезгуйте дублировать анимированные тизеры статикой, 1-2 тизера из 10 тизеров проявляют себя лучше в статике, нежели в анимации.

Не гонитесь за CTR, гонитесь за качеством. С вами был Эвик.

 

Оставить комментарий