Итак, сегодня у нас по плану разобрать работу с составлением объявления и рекламными материалами. Особенно актуальная тема сегодня, когда каждый готов продать собственную, еще не написанную книгу по повышению CTR вконтакте. Мы сделаем это для вас бесплатно.

Для того чтобы наше объявление выдавало высокий CTR, в первую очередь нужно понять нашу аудиторию, цепляется взгляд больше всего за знакомые нам элементы, ранее мы уже говорили о таком способе привлечения внимания на рекламный материал. Это может быть знакомый персонаж, интерфейс, ключевой предмет или символ. Это банальные и очевидные вещи для более менее разбирающегося в нише адверта.

Чаще всего такой прием используется в играх, давайте разобьем эти игры по категориям и попробуем сделать объявления, заточенные под высокий CTR в нашей аудитории.

Возьмем следующие категории игр:

  • Гонки
  • Стрелялки
  • Стратегии

По гонкам, возьмем сразу в ЦА фанатов серии игр NFS, как например, и будем выдергивать нашу ЦА из пабликов по этой игре, с узнаваемыми элементами графики, которые будут цеплять взгляды игроков и повышать нам CTR.

Если говорить о ЦА из фанатов игр NFS – не обязательно даже использовать изображение автомобильной или гоночной тематики, те, кто играет в NFS — итак всё поймут:

1

Можно конечно еще поработать над текстом, например добавить простой мотив «Эрон дон дон» — и вы великолепны.

Если говорить о стрелялках, тут стоит изучить аудиторию и понять, какая из стрелялок хорошо сконвертируется на нашем оффере, отлично шли всякие темы пост-апокалипсиса и прочего на фанатах сталкера:

2

В тексте тоже используем этот прием, «хабар» – это то, что ищет каждый сталкер, драгоценность или ценная вещь, за которой он отправляется в «зону отчуждения», с целью перепродажи. Выяснить это можно поиграв в игру, или почитав на нее рецензию. Ну или же прочитав братьев Стругацких и их книжку «Пикник на обочине», шучу – достаточно просто прочитать об игре на форумах или какой то видео-обзор, чтобы уже найти те вещи, элементы или слова, которые будут цеплять аудиторию знакомую с этой игрой.

Если говорить о стратегиях, то нет какого то примера, который сразу бы пришел мне на ум, поэтому я пойду искать оффер, на который можно было бы сориентировать трафик таким путём, сразу же попадается на глаза «Neverwinter». Ну что, какая то ММО, эльфы, луки, маги, куча вариантов.

По фанатам и пабликам league of legends:

3

Узнаваемый персонаж, имя персонажа в тексте, такой заголовок и тизер сразу вызовет заинтересованность.

По таргету фанатов Dota2:

4

Аналогично, персонаж и текст вовлекают именно ту публику, которая играет в эту игру.

Почему же такие вещи влияют на наш CTR? В чем смысл выкупать такой трафик? Всё просто – человек, который видит такую рекламу сегодня, чувствует некоторую исключительность рекламы. Он не увидит таких текстов и изображений в обычном таргетинге. Чувство того, что рекламируют что то, в чем он довольно таки хорошо разбирается – возбуждает в нём интерес. В результате чего мы и получаем дешевый, заинтересованный игровой трафик.

С поиском и аудиторией вроде бы разобрались, теперь сам текст. Текст – это второе, что видит наш трафик осознанно, даже если изначально его привлекло слово «Пудж»,  первым делом он видит общую картину, а большую часть из нее занимает изображение. Как насчет немного текста на изображении? Мне надоело рисовать примеры самому, поэтому тут я буду дергать их из выдачи:

Прим.1 5 Прим.2 6 Прим.3 7

Текст на изображении не только сразу ориентирует на тематику рекламируемого товара, но и повышает его CTR. Особенно хорошо это понятно в первом примере (см. «Прим.1»).  Простота рекламного изображения и четкий прямой посыл текста, причем как на самом изображении, так и в тексте объявления. Ни каких сложных и запутанных лишних элементов, чего не скажешь о втором тизере (см. «Прим.2») – сложный и смазанный при уменьшенном изображении шрифт становится менее читаемым, теряется посыл текста на изображении. Так на пример в третьем тизере (см. «Прим.3») смазалась надпись «VISA TO HOME», которая вообще здесь лишняя и ее следовало бы убрать, а основной текст «Виза онлайн» сделать больше и заметнее.

Еще один случай использования текста на рекламном изображении, это когда посыл текста не влез в наш заголовок и можно дописать необходимое на самом изображении:

8

Теперь, что касательно самих рекламных изображений, тут я обычно даю один совет – делайте всё проще. Сложные, размытые, смазанные изображения теряются на фоне других рекламных материалов, яркие, резкие и сочные изображения всегда привлекают больше внимания, чем детальные и прорисованные, в купе с хорошо вовлекающим текстом, вы и получите хороший CTR, вот для сравнения:

Прим. 4 9 Прим. 5 10

Два рекламных тизера, оба рекламируют СТО в Донецке, где специализируются на ходовой части и ремонте стоек. Первый тизер (см. «Прим. 4»), четко дает нам это понять, но дает CTR ниже, чем второй тизер (см. «Прим. 5»). В результате второй тизер оказывается эффективнее, не смотря на то, что практически не несёт какой то полезной информации, все потому что он несет кучу полезного трафика за те же деньги, и плевать вообще, что на изображении не стойки, а пружины, а о том что СТО находится в Донецке мы указали не в тексте, а в настройках таргетинга компании, верно? Людям абсолютно всё равно на такие детали, главное чтобы сохранялась тематика нашего посыла публике.

А как насчет типа тизерного блока вконтакте? Когда имеет смысл использовать блок 90х120, а когда 90х65? Быть может и вовсе попробовать эксклюзивный формат?

Начнем с первого блока, 90х65. При использовании такого формата, ориентация изображения в пространстве становится горизонтальной. Часто случалось так, что рекламный тизер либо не влазил вертикально, либо изображение просто теряло всю суть при отображении в вытянутом вертикальном положении. Так же с горизонтальной ориентацией появляется свободное место, которое позволяет добавить нам описание к рекламируемому изображению. Подойдет для тех, кто больше любит вовлекать текстом, и чьи рекламные изображения имеют горизонтальную ориентацию.

11

Второй рекламный блок, это заголовок и изображение 90х120 в вертикальной ориентации. Наиболее распространен, как я считаю, в арбитраже, да и в рекламе ВК в целом. Все потому что воздействовать на CTR легче и правильнее через изображение, с чем это связанно я уже писал – сперва нужно зацепить чем-то взгляд пользователя, а делается это легче всего через изображение. Больше изображение.

12

Но раз нам важно большое изображение, может попробовать эксклюзивный формат? Это всё тот же заголовок из 25 символов, но изображение теперь атрибутом 90х160. Данный тип объявления гарантирует отсутствие любых других таргетированных рекламных объявлений на странице Вконтакте во время показа данного объявления, но и цена такой рекламы увеличена в 2 раза.

13

Так выходит, не проще ли оплатить 2 разных, хороших рекламных тизера, чем платить за один двойную цену? Это скорее для тех, кто уже с жиру бесится, и рекламирует больше не на результат, а на бренд, по этому, не стоит всерьез рассматривать этот тип тизера в арбитраже трафика.

Вот вроде бы и всё, но нет. Сейчас я расскажу, как делать CTR 1-3% и вовремя скринить результат, чтобы был резон писать свои книги и говорить, что ваши рекламные компании приносят трафик с CTR более процента, вот только молчать, что этот CTR при 3-10 кликах на компанию. Делается это разгоном тизера. Разгоняется тизер ценой.

Все просто, в нашем таргетинге всегда присутствуют конкуренты. Где то в большей степени, где то в меньшей, и на 100.000 охвата, может быть 50.000 охвата с высокой конкуренцией, где для открутки необходимо выставлять рекомендованную цену. Еще 40.000 человек будет в нормальном ценовом таргетинге с не такой высокой конкуренцией, где для открутки хватит и 1-1.5 рубля за 1000 показов, но есть и вовсе незадействованные как таковые в таргете люди, открутка по которым ничего не стоит.

Так вот, чтобы тизер сразу выдал дикий CTR, достаточно указать цену за 1000 показов около 4-8-10 рублей, сделать узкий таргет и ждать, пока пойдут первые клики – это порядка 10-50 кликов при высоком CTR, но на долгой перспективе он всё равно скатится в говно, каким бы он не был.

И вовсе не обязательно покупать книги, всё и так понятно. С вами был Эвик.

Оставить комментарий