Введение

О чем эта методичка? Во-первых, хотелось бы рассказать о самом росте мобильного рынка, о конкуренции, о том, как на самом деле обстоят дела, что с этим рынком происходит и на что стоит обращать внимание. Далее мы поговорим о плюсах в работе по такому направлению, как мобильный арбитраж – почему стоит заниматься этой темой и двигаться в этом направлении именно сейчас, а не завтра или послезавтра. Рассмотрим пару примеров из собственного опыта в работе с мобильным арбитражем и пройдемся по истории. Обсудим, почему  у нас активно люди не лезут в мобайл нишу, именно в русскоговорящем сегменте. Есть такой момент, что все остальные страны уже давно ушли вперед, в плане мобильного арбитража и вообще развития мобильной рекламы, а вот Россия стоит на месте, но движения в положительную сторону уже есть, и это радует.

Далее, мы с вами рассмотрим такие моменты, как то, откуда берется прибыль в мобильном арбитраже, схемы монетизации мобильного трафика. Итогом всего этого должно являться то, что в вашей голове начнут вырисовываться собственные схемы или варианты по связкам трафика. Еще вы ознакомитесь с особенностями мобильного трафика и узнаете о нюансах настроек таргетинга, что позволит вам сэкономить некоторое количество времени и средств на тестах.

О мобильном рынке и его перспективах, почему стоит заниматься этим сейчас, а не завтра.

1

В 2013 году мобильная аудитория в русскоговорящем сегменте выросла на 44 %. То есть, примерно каждый год, мобильная аудитория в русском сегменте вырастает в два раза, не смотря на то, что как видно на графике – бюджеты рекламных компаний ежегодно увеличиваются лишь на 20-30%. Однако, это еще не самое печальное, взгляните на график, который сравнивает бюджеты мобильной и десктопной рекламы относительно друг друга:

2

Выходит, что соотношение мобильной аудитории и десктопной чуть меньше чем 1:5, однако, рекламные бюджеты на десктоп превышают мобильные в 28 раз. Это означает лишь одно – рекламодатели до сих пор не восприняли мобильную аудиторию и не готовы тратить средства на покупку мобильного трафика, 2014 год, это год – когда ситуация начала кардинально меняться, и рынок стал больше ориентироваться на мобильные платформы.

Получается следующая ситуация, мобильный рынок стремительно развивается, интернет в наших телефонах все активнее и активнее поглощает нас и врывается в нашу жизнь. Но рекламные инструменты, системы монетизации, какие либо решения для нашего трафика,  не успевают за ростом этого рынка. В результате чего, происходит такая ситуация: у нас просто на просто не успевают развиться наши инструменты и сервисы, так или иначе связанные с мобильным рынком. Чего уж говорить, до какого-то момента, решений по монетизации трафика, кроме как трояны, так называемые «алярмы», которые списывали баланс с абонента за счет спама на короткие номера – не было. Уже затем появились мидлеты. К слову, именно о мидлетах и будет большая часть этой методички, поскольку до недавнего времени они были основным и самым прибыльным вариантом по монетизации мобильного трафика. А именно прибыль на тот момент, нас волновала больше всего.

Если смотреть на крупных рекламодателей, единственными, кто был замечен в адаптации своих страниц под мобильные платформы — были владельцы каких-либо крупных автомобильных концернов, еще замечены в мобильной рекламе производители алкоголя. Для чего в эту нишу входили автомобильные компании не ясно – возможно они просто тестировали формат, имея под это дело огромные бюджеты, а вот по алкоголю уже яснее – законы относительно этой рекламы значительно строже, и возможно, мобильный формат на момент их входа в нишу практически ни как не регулировался. Но, например, более вещевые ниши, где люди совершают покупки, одежду или технику — менее активно развивают мобильную адаптацию  своих решений, поскольку на мобильных платформах люди не привыкли совершать покупки. Обычно происходит так, что посетитель, пришедший с мобильной рекламы на товар, узнает о товаре, знакомится с его свойствами и характеристиками, выбирает место для покупки или интернет магазин, а вот уже саму покупку совершает с десктопного компьютера. Есть и другой вариант, когда мобильная реклама и ее трафик используется для того, чтобы заполучить лояльность и заинтересованность клиента, а уже затем вовлекал его на какие-то десктопные решения, где и совершается необходимое действие для рекламодателя. Как пример — всем известные варианты от компании «Бургер-кинг» — когда рекламируется мобильное приложение сети ресторанов, которое позволяет копить баллы внутри приложения, а затем побуждает пользователя приложения идти в сам ресторан, где он уже тратит накопленные баллы, пробуя и знакомясь с ассортиментом товаров, а возможно покупая что-то в довесок к бонусным гамбургерам.

Но ситуация опять же, меняется в лучшую сторону, и уже сегодня можно успешно генерировать лиды в товарных партнёрских сетях, выкупая планшетный и таблеточный трафик. Планшеты давно заменили десктопные компьютеры огромной части населения, а лояльность к совершению покупок с планшета, практически та же, что и на десктопных ПК. Так например, удается конвертировать трафик с ЭирПуша на ягодах годжи и товарах по диетам – еще год назад, в то, что этот трафик будет конвертироваться на таких офферах верилось слабо.

В общем и целом получилось так, что пока весь рынок думал, как эту растущую мобильную аудиторию монетизировать, этот огромный кусок аудитории уже развился, практически, до уровня аудитории десктопной рекламы. Но даже сейчас, не смотря на всё это — до сих пор нет адекватного решения по монетизации этого трафика в России. Только недавно стали появляться партнерские сети, предлагающие рекламодателям генерировать свои продажи с помощью мобильных платформ, адаптированные под просмотр с мобильных устройств лендинги и формы заказа. Партнёрские программы, оплачивающие раздачу мобильного контента, установку приложений, либо мотивированный трафик.

Если  говорить о конкуренции на рынке, несмотря на дикий рост мобильной аудитории, которая уже сейчас составляет 22% относительно всей аудитории и других форматов рекламы, аудиторию эту – практически ни кто серьёзно не окучивает. Тем более в РУ. При этом, говоря о 22% процентах аудитории, я говорю только о таком формате рекламы, как просмотры сайтов с мобильных устройств и их адаптированных мобильных версий, не затрагивая такой формат, как IN-APP реклама. Инапп — реклама в приложениях и играх на мобильных устройствах, таких как IOS, Android, Win8, с которой мы с вами и будем работать. Кстати, сегодня рынок IN-APP рекламы еще больше и еще глобальнее.

Почему в России всё происходит именно так? У нас, все слишком сильно засиделись на черных схемах монетизации – это во-первых. Во-вторых, все слишком засиделись на зеленом кофе, годжи и прочих товарах с высокой маржинальностью, позабыв о других форматах. Вообще, если рассказывать про мобильный арбитраж, там есть два четких разделения: есть Мобайл в РУ и есть весь остальной Мобайл, но мы будем повествовать только о РУ арбитраже мобильного трафика.

Пока, здесь в России, умельцы ездили на различных мини-венах, припарковавшись возле станций метро или торгового центра, через незащищенные порты Bluetooth взламывали чужие сотовые телефоны, устанавливая на трубки обычных граждан те самые мидлеты, которые в дальнейшем, уже самостоятельно держали активным подключение Bluetooth и распространялись автономно, а затем по команде начинали спамить СМС-ками на короткие номера, списывая баланс абонента. В других странах давно ушли от этих тем, и развивали рынок в белом направлении, придумывая легальные пути  монетизации быстро растущего мобильного трафика. Да чего уж говорить, там вообще не было такого, как в России, чтобы занимались подобными схемами.

Еще, из-за отсутствия адекватной картины рынка, в России не смогли вовремя появиться и качественные инструменты, в которых сегодня есть острая необходимость. Мобильный арбитраж подразумевает в себе огромные массивы данных для анализа. Если сравнивать мобильный арбитраж, например с тизерным или контекстным, можно это понять на количестве переменных, которые необходимо отслеживать вебмастеру для улучшения показателей своего трафика. Если в тизерах это источник перехода, тизер, с которого привлекался посетитель и тексты тизера, (можно еще добавить пол\возраст), то в мобильной рекламе вам придется дополнительно отслеживать такие параметры, как:

  • Площадка\приложение, с которого пришел посетитель
  • Устройство посетителя
  • Платформа устройства
  • Версия операционной системы
  • Тип подключения (wifi\3g\4g\LTE\gprs)
  • Оператор пользователя

Для отслеживания всех этих параметров нужны различные системы и треккеры, которые как раз таки развивались за рубежом, а не в России, и поэтому у «первопроходцев» мобильного арбитража возникали трудности, нужно было освоить документацию по этим инструментам, а затем методом проб и ошибок научиться использовать эти инструменты. Но всём этом есть и положительная сторона – это конкуренция. Если в обычном РУ арбитраже сегодня сможет работать чуть ли не каждый школьник, то по мобильной рекламе информации до сих пор мало, и она в дефиците, не смотря на то, что доход рядового вебмастера в нише WAP-а и мобильного трафика на порядок выше. Это позволяет упорным и целеустремленным вебмастерам захватить нишу и свободно экспериментировать с трафиком, не чувствуя стеснений и конкуренции.

В общем и целом, хотелось бы донести мысль, что на сегодняшний день на рынке есть огромный пробел, который необходимо восполнять, это как раз тот случай, когда предложение опережает спрос. Мобильная реклама есть, аудитория огромная, а работать с ней ни кто не хочет, так что, пока это ни кто не осознал – подумайте на перспективу, и уделите время мобильной рекламе.

Мои первые источники мобильного трафика

На самом деле, если вы уже работаете с каким-то источником трафика, велика вероятность, что вы работаете с мобильным трафиком в том числе, примерно 5-25% вашего трафика – просмотры с мобильных устройств или планшетов, процент их присутствия зависит только от вашей тематики и источника. В свое время, это даже считалось «темой» которую нельзя «палить», в узких кругах. Ведь мобильному трафику есть куда более интересное и прибыльное применение. Как узнать, какой процент мобильного трафика присутствует на вашем сайте? Для этого, его необходимо отфильтровать. Самый распространенный способ, использовать .htaccess редирект на своем хостинге. Для этого, в корневой папке домена создается документ .htaccess который содержит следующий код (либо, если такой файл у вас уже есть, необходимо дополнить его содержимое этими строками):

Ссылка на содержимое .htaccess: http://pastebin.com/KTYT9NLm

Отфильтровав мобильный трафик, вы, как правило, не заметите просадок по конверту и доходам основного источника, а вот с отсеянной мобильной аудитории уже можно получать дополнительный доход. Раньше всё было банально, трафик сливали на обновление Flash плеера, или оперы мини, дополучая свою прибыль с монетизации мобильного скаченного контента. Разумеется, в место обновленного Flash плеера или оперы устанавливался мидлет, который спамил СМС на короткие номера.

На фоне всего этого даже продавался курс, как дополучать прибыль со своих источников трафика, будь то арбитраж или дорвеи, тема заключалась как раз в том, чтобы отфильтровать весь мобильный трафик на более выгодные связки, чем мы и занимались. На самом деле – это давало существенный прирост прибыли, и было как никогда актуально.

Даунлоад wap

Ниша называлась «Даунлоад вап», поскольку для монетизации трафика, пользователю нужно было скачать мидлет на свой телефон, который затем отсылал СМС на префиксы платных номеров – так происходила первая монетизация WAP трафика. Одним из лидеров на тот момент (по крайней мере, так считалось в тусовке), была партнёрская программа smspirat.com – ныне, закрывшаяся по неизвестным мне причинам. Если говорить о доходности таких схем монетизации, думаю, достаточно взглянуть на статистику того же ZipWap(вот были времена блин):

zipwap-scr1

Сегодня, с такой системой монетизации, еще остались на рынке такие ребята, как:

http://www.zipwap.ru/

http://www.wapostap.ru/

http://mobilabs.biz/

http://wapsyst.biz/

(Внимание, информация относительно партнёрских программ со временем имеет свойство терять актуальность)

Почему же тема была в привате? Потому что каждый, повторюсь – КАЖДЫЙ сайт имел и имеет какую-то долю WAP трафика, а как вы видите по скриншоту статистики, 1 уник в среднем приносил 3 рубля, соответственно, если мы получали во владение сайт с посещаемостью 100 мобильных хостов в день, кормил он нас примерно на 200-400 рублей в сутки. Чем занимались люди в то время и как использовали эту информацию? Взламывали сайты, покупали взломанные сайты с трафиком, и устанавливали в корне свои коды .htaccess, сливая себе весь мобильный трафик, пока владелец площадки и не догадывался о том, как с его сайта монетизируют просмотры с мобильных телефонов, раздавая вредоносные мидлеты. Доступы к таким сайтам можно было купить на форуме Античат (forum.antichat.ru) – покупаем шелл (вредоносный скрипт, закачанный на сервер владельца сайта, дающий полный доступ к его хостингу) с трафиком, ставим свой .htaccess, отбиваем стоимость шелла за пару дней, и радуемся пассивному доходу, который не требует от нас ни каких действий. Тема актуальна и по сей день, но поисковые системы уже научились определять эту схему, и занижают сайты в поисковой выдаче, как только определяют мобильный редирект. Так что, если сайт несет поисковый траф, кормить он вас будет не долго. Именно на этом моменте и закончилась халява. Да и сама схема приелась, конверт в ней значительно ниже, чем двумя годами ранее, когда пользователи были менее грамотны в этих делах.

Покупной трафик

Разумеется, с пониманием того, что халява кончилась, и трафик теперь придется либо добывать, либо покупать, начался арбитраж трафика. Первыми источниками wap трафика были тизерные сети, в которых была возможность настройки компаний на выкуп wap-а, а именно, лидерами на тот момент, да мне кажется и сейчас, среди тизерных сетей, являются:

http://teasernet.com

  • Минимальцая цена за 1 посетителя – 1.5р
  • Средняя цена по системе 2-3р
  • Возможность настраивать таргетинг по мобильным браузерам
  • Возможность формировать блек листы

https://visitweb.com

  • Минимальная цена за 1 посетителя – 0.40р
  • Средняя цена по системе – 4р
  • Возможность настраивать таргетинг по мобильным браузерам
  • Возможность настраивать таргетинг по операторам сотовой связи
  • Возможность формировать блек листы

http://bodyclick.net

  • Минимальная цена за 1 посетителя – 0.80р
  • Средняя цена по системе – 3р
  • Возможность настраивать таргетинг по мобильным браузерам (мобильные\не мобильные)
  • Возможность настраивать таргетинг по мобильным операционным системам (мобильные\не мобильные)
  • Возможность настраивать таргетинг по операторам сотовой связи
  • Возможность формировать блек листы

Настройки мобильного таргетинга внутри тизерных систем сегодня не позволяют гибко и точно настроить потоки, но для решений под мидлеты этого было вполне достаточно, ведь нашей основной задачей было просто найти траф, чуть дешевле, чем 3 рубля за клик, и монетизировать его за счет скачивания нашего мидлета. Уже тогда началось разнообразие, и каждый снижал цену и повышал свой CTR как мог. В ход шли адалт-тубы, когда для просмотра адалт видео необходимо было обновить Flash плеер, поскольку для просмотра видео нужна более новая версия плеера – такой прием неплохо повышал пробив.

Схема уже была интереснее и оптимизированнее:

  1. Адалт тизер на мобильной версии сайта, или при просмотре с мобильного устройства
  2. Наш сайт с видеоплеером, в котором видео как на превью у тизера
  3. Пользователь жмет на Play, видео пытается запуститься, но не запускается, поскольку наша версия браузера (если мы выкупали трафик Opera mini) или наш Flash плеер устарел
  4. Необходимо обновить версию
  5. Скачивался браузер\плеер, но в место него раздавался вредоносный мидлет, который спамил СМС на короткие номера.

Соответственно такие связки повышали конверт нашего трафика, и позволяли монетизировать его не в 3 рубля с 1 уника, а порядка 5-8 рублей, и конкурировать с другими связками на рынке. Однако с годами, все эти обновления плееров приелись мобильной аудитории, и нужно было снова придумать конвертабельное решение для нашего трафика – тем временем уже огромная доля мобильного рынка, составляла IOS траф – который нельзя было монетизировать даунлоад решениями, поскольку IOS был изолирован установками извне, так на рынок начал приходить вап-клик.

Wap-click

С приходом на рынок системы монетизации Wap-click – началась жара. Эта система монетизации мобильного трафика просто не укладывалась в голове. Выше я написал вам количество действий, которые было необходимо совершить пользователю для того, чтобы он сконвертировался нам в хоть какие то деньги. Первым делом — кликнуть по тизеру, затем запустить плеер, затем прочитать оповещение о том, что плеер не поддерживается и согласиться на скачивание мидлета – каждое действие, это дверь, которую он мог и не открыть, а развернуться и уйти.

Что требовалось по системе вап-клик? Нажать на тизер, перейти на наш сайт, и нажать на кнопку «далее», или «войти», или «смотреть», или «play» — сотни вариаций, как заставить пользователя нажать на экран, да даже если бы была надпись «закрыть» — был бы конверт. Даже несмотря на то, что мидлет в среднем списывал нам в карман от 30 до 150 рублей с абонента, а Wap-click приносил подписку, которая ребиллила в среднем 3.5-8 рублей в день, в зависимости от времени и оператора, это был реальный прорыв в нише. Мало того – wap-click система является полностью легальной и белой. Если мидлет еще хоть как то считался вредоносным приложением, хоть и на законодательном уровне нам было нечего предъявлять, то на странице вап-клика была оферта, были правила и условия. Разумеется, рядовому вебмастеру как то всё равно – что эти правила не влезали в рабочую область экрана телефона, или же были написаны тем же цветом, что и фон нашего сайта.

Вторым преимуществом такой схемы монетизации было то, что пользователю больше не было нужды в скачивании и установке какого либо контента, а это значило ровным счетом то, что теперь появилось решение для монетизации IOS трафика, который стоил тогда копейки, так как не было решений для его монетизации. Доля рынка IOS на тот момент уже превышала 50% от всех просмотров с мобильных устройств, и появилось решение для того, чтобы монетизировать эту аудиторию. Ранее монетизировались только java и android установки.

Примеры платников на системе вапклик:

richwap-adul-лендинг-1 richwap-download-лендинг richwap-дэйтинг-лендинг richwap-фото-images-лендинг

Wap-click партнёрки:

https://richwap.ru/

http://v2.moblave.com

http://wapstate.ru/

http://www.wapmonster.ru/

Но приход на рынок вап-клика, начал требовать от источников трафика более гибких настроек таргетинга. Так, например – первыми на этот рынок вошли Мегафон, и было глупо лить весь траф на вапклик, нужно было трафик фильтровать по операторам, с этого момента и началось развитие инструментов для мобильной рекламы и улучшения в интерфейсах тизерных сетей, начали появляться такие настройки как «таргетинг по операторам».

Трафик из контекстных сетей

Это сейчас в нише нет каких-то ограничений, и она снова стала актуальна, а ранее на биржах, резко начали вставлять палки в колёса (что-то подсказывает, началось это тогда, когда в нишу активно полезли Русские). На тот момент первым среди наших источников под удар попал адмоб, который запретил публиковать ссылки на сайты, введя запрет на формат http:// и https:// ссылки, оставив лишь возможность публиковать их такого вида, как market:// — это ссылки ведущие напрямую в гугл-плей, официальный маркетплейс приложений гугла.

Трафик очень хорошо кормил и показывал отличные конверсии, вопрос оставался в том, где его достать, тут же мы вспомнили, что уже огромная доля рынка – это мобильный трафик, и есть такие ресурсы, где он преобладает в большей степени, чем обычно. Так начался выкуп мобильного трафика из контекстной сети яндекса. Ниже я расскажу вам о паре кейсов, как этот трафик добывался.

Реклама гугл-плей

  • Что искали со словом «плей маркет» — 472 458 показов в месяц
  • Что искали со словом «play market» — 258 009
  • Что искали со словом «гугл плей» — 101 905

Доля мобильного андроид трафика по этим ключам превышает 50%, сливалось всё это на фейковый гугл-плей, который раздавал в место оригинальных приложений мидлеты.

фейк гугл плея

http://androidsuperapps.eu/l20/

Полная копия интерфейса гугл-плея, отзывы, всё это давало отличный пробив и высокую конверсию, да и сейчас, если пройти модерацию в директе по этим ключам. Тут уже говорится, кто успел – тот и съел.

Реклама белых CPA приложений

  • Что искали со словом «игры на андроид» — 2 233 172 показа в месяц
  • Что искали со словом «приложения для андроид» — 294 846 показов в месяц
  • Что искали со словом «карты на андроид» — 132 268 показов в месяц (карты навител\навигации\игральные карты)
  • Что искали со словом «лучшие игры андроид» — 30 588 показов в месяц
  • Что искали со словом «покер на андроид» — 9 318 показов в месяц

Если тема выше может спугнуть своей недобросовестной монетизацией, то здесь и придраться не к чему. В какой-то момент партнёрская программа dandy.biz останавливала свою работу, и переходила на новую систему монетизации, нужно было снова придумать решение для трафика и его прибыльной конвертации. В ход пошли так-называемые офер-воллы, каталоги приложений, установку которых нам оплачивают CPA сети.

Пример оферволла:

оферволл

Исходники оферволла есть в папке с документами, если возьметесь использовать, не забудьте поменять партнёрские ссылки и наполнить его актуальными приложениями.

Трафик из PlayMarket

Одной из трудностей, которая возникла на нашем пути, оказался запрет публикации ссылок на сторонние сайты, биржи ввели запрет и разрешали рекламировать приложения только из официального PlayMarket-а. Для того, чтобы опубликовать в нём свое приложение, необходимо было иметь, во-первых аккаунт разработчика, во-вторых собственное приложение, которое можно будет залить на плеймаркет.

Сначала всё шло отлично, напрямую заливались вредоносные мидлеты, и их не банили неделями, это были самые сладкие времена, когда с 1000 рублей на трафик снималось до 8-12 тысяч рублей. Но уже примерно через неделю модераторы плеймаркета заметили эту тему, и код загружаемых приложений начал проверяться автоматически, выявлялись скрипты проверки баланса абонента и команды отправки смс – мидлеты банились автоматически, а аккаунт разработчика блокировался.

Тогда в ход пошли такие решения, как перепаковка мидлетов, использовался сервис http://www.appsgeyser.com/ru/ — позволяющий делать собственные приложения. Если указать в нём прямую ссылку на мидлет, при запуске приложения сразу же вылезет окно, предлагающее скачать приложение, такое вот «яйцо в яйце» мы рекламировали, и инсталы все равно шли, а в месте с ними и прибыль с трафика.

Затем мы оптимизировали схему, и сделали свой каталог приложений, в качестве приложений выступали всё те же мидлеты, подробнее об этой схеме вы можете ознакомиться в нашей бесплатной статье, не вижу причин для того чтобы ее сюда снова переписывать — http://proadvert.agency/causes/playmarket/

Кстати, каталог мидлетов вы тоже можете найти в архиве с документами, приложенными к этой методичке.

Казалось, вот вроде бы и все схемы, о которых хотелось бы рассказать и с которыми пришлось работать, но что касательно трафика из плеймаркета – эти темы получили развитие.

Во первых – внутри приложения, созданного на платформе http://www.appsgeyser.com/ru/ — вставив свой домен, можно делать iFrame окна, и подменять контент в любой момент, о подмене через iFrame

Код айфрейма выглядит так:

код айфрейма

В любой момент, подменяя содержимое, можно организовывать такие связки, как например:

  1. Пройти модерацию с акаунта разработчика белым приложением, ведущим на мобильную версию какого либо сайта (ОД\Мейла\Фотострана).
  2. После одобрения приложения, в iFrame ставим вапклик с кнопкой «Войти» — и рекламируем приложение как новую мобильную социальную сеть от Паши Дурова
  3. Сделать белый каталог CPA приложений, оптимизировать каталог под поисковые запросы, и получать пассивный доход с установок, тема актуальна и работает по сей день, вот кстати, живые примеры таких приложений в плеймаркете:

топ геймс

И делать такие приложения можно в неограниченном количестве, на самом деле, вы можете и сами поискать в плеймаркете такие приложения, есть такие которые собрали уже по 5-10 тысяч установок, и продолжают кормить владельца каталога установками игр с оплатой за инсталл. А если сделать всё в айфрейме как я писал выше, в любой момент можно заменить содержимое каталога, добавить или удалить игру, наполнив его актуальным содержимым.

топ игр пример

Оптимизация таких каталогов под поисковые запросы довольно простая – в результатах поиска появляются все приложения, в описании которых есть  ключевое слово на поиске. Так, например, если нам нужно было вывести наше приложение по запросу Whats app, достаточно было написать в описании слово – «Whats the next app?», или Angry Birds, можно было вывести через фразу «It’s not a angry, but also birds»

Продвижение приложения в PlayMarket-е.

Продвижение приложений в Google Play.

Что бы ваше мобильное приложение начало хорошо вылезать по поисковым запросам, а так же оказалось в «Топ бесплатных», «Топ новых бесплатных» и «Набирающие популярность» необходимы установки и положительные оценки. Каждый случай индивидуальный и поэтому сложно сказать сколько необходимо установок. Все зависит от ключевых слов и от раздела в котором размещено приложение.

Заказать установки можно в бирже мотивированных установок UpTop.PRO.

  1. Регистрируетесь по ссылке:http://uptop.pro/?page=reg_cust
  2. Создаете заказ. Заполняете поля:

— Название
— id приложения.

id это название пакета вашего приложения. К примеру, ссылка на приложение выглядит так:

https://play.google.com/store/apps/details?id=XXXXX

Где XXXXX это id вашего приложения.

— Ссылка для переадресации. Можно не указывать если хотите что бы пользователи сразу переходили на Google Play.

— Описание заказа. Этот текст увидят исполнители перед тем как приступить к установке вашего приложения. Тут можно написать что угодно. Например, если это приложение с обзорами приложений, то можно попросить установить несколько из них; Можно попросить оставить положительный отзыв и поставить 5 вашему приложению.

— ГЕО. Тут выбираем Россию или же выбираем все страны.

— Проверка приложения на запуск. Если хотим что пользователи обязательно подтверждали что запустили ваше приложение, а не только установили ставим галочку, но цена за установку увеличивается.

— Цена. Выставляем цену, которую готовы потратить на одну установку.

— Количество исполнителей. Минимальный заказ 100 установок. На первое время лучше заказать от 200 до 500 установок, а потом уже смотреть позиции в топах и по поисковым запросам. При необходимости докупать еще установки.

Соглашаетесь с условиями и отправляете заказ на модерацию. И пополняйте баланс. После прохождения модерации сразу пойдут установки.

P.S. Так же старайтесь делать красивые и выделяющиеся иконки. Так как иконка это первое на что обратит внимание пользователь.

Просмотрите иконки конкурирующих приложений в выбранной Вами категории и подумайте, как сделать выделяющуюся иконку.

IN APP трафик

Следующим прорывным шагом в мобильной рекламе и мобильном трафике было появление таких вещей, как операционные системы IOS и Android. В месте с ними начали активно развиваться такие площадки как AppStore и PlayMarket. За счет этих площадок создавались целые инфраструктуры из приложений, призванных продвигать самих себя в рейтингах и топах, продавать in-app оповещения, трафик и баннеры внутри своих же приложений, для продвижения чужих приложений в топ.  Доля этого рынка скакнула так стремительно, что выкуп мобильного трафика с сайтов снова ушел на второй план, и вернулись мидлеты. Люди как никогда активно стали устанавливать приложения, программы, и утилиты на свои телефоны – не воспользоваться этим было грех.

IOS все так-же был изолирован из вне, и позволял устанавливать приложения только из собственной площадки AppStore, чего не скажешь об андроид трафике. Чего говорить – 99% всех вирусов, троянов, ботнетов и мидлетов приходится на платформу Android.

Так, что же такое in-app трафик? Это трафик, который крутиться внутри приложений установленных на смартфонах. Я буду рассматривать только android приложения, поскольку в рамках этого материала, речь веду только о том, с чем работал и в чём уверен. Несомненно, лидерами по количеству объемов мобильной рекламы внутри приложений являются https://apps.admob.com и http://www.airpush.com/ — о форматах внутри этих сетей и пойдет речь.

Форматы адмоб:

  • Текстовый формат, бегущая строка.

текст формат

  • Графический формат

графика формат

Поддерживаемые форматы изображений:

форматы адмоб

Стоит заметить один нюанс – формат HD. Я думаю, вы и сами в курсе, что количество пикселей на дюйм у разных устройств различается, и если ваше изображение будет формата 350х50, и не будет альтернативы в виде 700х100 (больше в 2 раза) – ваш рекламный материал будет показываться только на тех устройствах, которые соответствуют вашему изображению, а именно дешевые трубки, которые имеют малое количество пикселей на дюйм. Поэтому, по возможности, дублируйте рекламное изображение в высоком разрешении.

Важно: Так же стоит обратить внимание на все остальные форматы. Многие ограничиваются отрисовкой баннера 350х50, и всё, думая, что это единственный формат адмоба, подготовив рекламные изображения других форматов – вы существенно увеличите охват аудитории, тем самым сможете удовлетворить себя тем количеством трафика, который будет выкупаться при меньшей цене клика и более низком CTR за счет объема охвата.

Если с адмобом всё более или менее понятно с первого раза, есть русскоязычный интерфейс, настройки компании и таргетинга понятны (есть по стране, операторам, устройствам, версиям операционной системы, моделям телефона, полу, возрасту), то с эирпушем нужно разобраться и знать некоторые нюансы работы форматов.

Форматы Эирпуш:

  • In app баннер

пуш инап баннер

Стандартный баннер внутри приложений, работающих с системой AirPush.

  • Пуш уведомления (всплывающее окно)

пуш всплывающее окно

Всплывающее окно в поле уведомлений андроид устройств, показывает более высокий CTR и показатели конверсий. ЭирПуш на сегодня единственная система, имеющая в достаточном количестве трафик в таком формате. С 27 сентября гугл запретил рекламу в приложениях пуш уведомлениями, но у ЭирПуша настолько большая база из старых приложений, где этот формат активен, что он до сих пор актуален, хотя его аудитория и пошла на спад. Именно за этот формат рекламы многие и полюбили эту систему, если решите пробовать, думаю стоит начинать с него.

Пуш уведомления разделяются на три категории взаимодействия:

  1. «URL (App or Mobile Site)» — по клику на уведомление совершается переход по ссылке
  2. «Сlick to Call» — по клику на уведомление совершается набор номера
  3. «Click to Message» — по клику на уведомление совершается набор текстового сообщения
  • Реклама в иконках на рабочем столе

пуш айкон адс

С этим форматом, вы получаете возможность опубликовать иконку своего приложения на более чем 100 миллионах устройствах андроид, как заявляет эирпуш. На самом деле аудитория куда ниже, ну либо большая часть находится в Индии или других странах. По России генерирует инсталы, но не в таком количестве, как другие форматы.

  • Диалоговое окно

пуш диалог

Имеет очень хороший CTR и умеет призывать к действию, в адмобе, походу, с отключением пуш уведомлений так-же убрали и диалоговые окна, поскольку они работают примерно по тому же принципу, рекламируя товары в системных интерфейсах самой платформы Андроид, это немного читерски – но нам только на руку.

Диалоговые окна разделяются на три категории взаимодействия:

  1. «URL (App or Mobile Site)» — по клику на уведомление совершается переход по ссылке
  2. «Сlick to Call» — по клику на уведомление совершается набор номера
  3. «Click to Message» — по клику на уведомление совершается набор текстового сообщения

В эирпуше есть и другие форматы, такие как рич-медиа, оферволлы или рекомендованные к установке, но я ими не пользовался, и говорить что-то об их эффективности не могу. Ознакомится с этими форматами и их описанием вы сможете самостоятельно внутри кабинета ЭирПуш.

О настройках таргетинга

В настройках таргетинга на мобильных платформах существуют некоторые нюансы, о которых следует знать, прежде чем пробовать себя в мобильном арбитраже. Именно об этих нюансах я бы и хотел вам рассказать, на примере настройки компании в ЭирПуше, формат Banner Ads – поскольку настройки таргетинга в этой системе более гибкие.

  1. Настройка устройств

таргет девайс

Во первых, если вы работаете с мидлетами или любыми системами монетизации, завязанными на СМС – лучше не использовать в таргетинге планшеты вообще. Как правило, баланс на таких устройствах пополняется единожды каждый месяц, для оплаты пакета интернета. Сегодня вообще для списания средств под подписки и прочие контент услуги используется отдельный баланс абоненса, средства на который начисляются как «бонусные» в зависимости от суммы платежа, и работает эта система в основном только на тарифах для трубок, а не планшетов. Связанно это с новыми законами, пытающимися как-то помешать списывать средства с абонентов и зарабатывать на подписках контент услуг.

Если же ваша система завязана только на установках приложения, имеет смысл использовать all devices, только убедитесь что ваше приложение поддерживает установку как на мобильных телефонах, так и на планшетах, бывает такое, что оплачиваются установки только с планшетных компьютеров, или наоборот.

Если же вы рекламируете какой то сервис, товар, или внешний сайт в виде Landing Page – лучше выбирать таргетинг по планшетам, так как пользователи уже начали отвыкать от стационарных ПК, полностью замещая их планшетами, с планшетов, например, они уже умеют покупать ягоды годжи и товары для похудения, а прокладки и лендинги на планшетах выглядят и работают ни чуть не хуже, чем на стационарных ПК, только рынок этого еще не совсем осознал.

  1. Версия операционной системы

версия ос

В попытках завладеть как можно большим охватом аудитории, многие забывают о главных вещах и допускают серьезные ошибки. Так, например, мидлет от партнёрской программы Dandy.biz не работает на версиях операционной системы андроид ниже версии 3.0 – выстраивая таргетинг на все версии операционной системы, мы охватываем бесполезную аудиторию устройств, прибыли с которой нам не получить. Так же эти устройства будут портить нам статистику – установки будут засчитываться, а мидлет корректно работать не будет. Ну и не стоит забывать, что на таких платформах давно не поддерживается огромное количество программного обеспечения, например опера мини, различные браузеры и тд. Да и лучше работать с более продвинутыми трубками, так как их разрешение экрана выше, а значит, наш баннер гарантированно влезет в рабочую область экрана, я обычно ставлю версию ОС выше 3.0.

  1. Не выкупать тех, кто уже установил ваше приложение

неуники

Этот чекбокс позволит не показывать ваши рекламные материалы тем, кто уже как то взаимодействовал с вашим рекламируемым приложением. Полезно знать.

  1. Таргетинг по оператору

таргет по операторам

Если ранее нам приходилось фильтровать трафик по операторам за счет использование кейтаро, или любого другого удобного для вас треккера, сегодня можно настроить этот таргетинг внутри компании и выкупать только тех операторов, которые нам интересны, а в случае смешанных связок по монетизации мобильного трафика, просто разделить эти компании на две разных, и отдельными потоками выкупать мегафон, билайн, мтс, теле2, или других операторов куда вам необходимо.

Так же существуют такие виды таргетинга, как тип подключения. Таргетинг по wi-fi позволит безболезненно рекламировать тяжелые приложения, которые при наличии плохой связи или медленной скорости, скорее всего, не будут установлены пользователем, если он подключен через GPRS или 3G. Стоит учитывать эти моменты.

Но это всё касательно настроек таргетинга на платформе андроид, что же можно делать с IOS трафиком? Если вспомнить основную аудиторию владелиц айфонов 5\5S, фифочек возраста 26+, которые не умеют пользоваться WiFi сеть,ю а сидят только с 3G\4G, на ум приходит мобильный лендинг бесплатных спа процедур, как например:

таргет айос

В адмобе, сегодня снят запрет на публикацию ссылок только на PlayMarket, так что вариантов, куда пристроить образовавшуюся нишу, и еще не прочухавший это трафик — можно.

Управление трафиком, трекинг

Появилась нужда в фильтровании трафика по операторам, странам, потокам и гейтам в раз, разумеется, для этого нужен был какой то треккер. Я был бы рад написать для вас о треккере, который в основном используют вебмастера для работы с мобильным трафиком, я знаю, что они другие, но для себя я решил, что буду делиться с вами только своим опытом и тем, в чем я уверен. Поэтому я могу только посоветовать TDS Keitaro, несмотря на всё это ее функционал полностью удовлетворяет всем потребностям, она русскоязычна и имеет хорошую документацию.

Задача была, отфильтровать весь РУ Мегафон трафик на вапклик, а МТС и Билайн оставить на старых решениях – мидлеты. Для этого вам потребуется.

Стоит 7$ в месяц – что вполне демократично для того, чтобы прощупать и понять, ваше это или нет. Либо 60$ в год, если вы подружитесь с Кейтаро. Цена себя оправдывает.

Я не буду писать о том, как устанавливать и настраивать эту ТДС-ку и растягивать эту книжку на десяток другой страниц, потому что пишу не на количество, а на качество. У них есть хорошая и доходчивая документация — http://keitarotds.ru/faq и собственная вики библиотека — http://wiki.keitarotds.ru/

Диапазон айпи адресов по операторам сотовой связи необходим для их редиректа, когда не предоставляется возможность делать это внутри интерфейса вашего источника трафика.

О том, как сделать свой редирект, так же есть документация — http://wiki.keitarotds.ru/customRedirects?v=1a5n

Кейтаро сможет отследить следующие параметры (на тот момент, они были не нужны, но сегодня более чем актуальны):

трекер

Конкретно вас, должны интересовать такие параметры как:

  • IP перехода – для разделения по орпеторам
  • Браузер – для разделения по мобильным версиям браузера
  • Операционная система – разделять на ios\android\win8\symbian трафик
  • Сотовый оператор – теперь, похоже, системе даже не потребуются гейты, ранее это делалось только так

О преимуществах разделения трафика на потоки по операторам, операционным системам, версиям операционной системы, браузеру, страны и всем этим переменным рассказывать просто нет смысла – без этого, если решились заниматься серьезно, вам никуда. Так  что уделите время и почитайте документацию, а от себя хочу выразить благодарность ребятам, которые работают над Кейтаро, в свое время с этой штукой было решено очень много проблем, но сегодня кейтаро не может работать с токенами AirPush, для составления блек-листов в этой бирже нужно использовать треккер мобильного трафика, например нулленый IMobiTrax.

Модерация в биржах

Модераторы на airpush тупые как пробки, и могут пропихнуть практически всё, за исключением откровенной гадости (отец ебёт дочь, мать сына, а дед снимает на видео и дрочит), да и то если захотеть можно:

адалт баннер

Вот лично мои объявления из АдМоба:

модер2

Если отклонили, по причине, что просят перевести на англ. Язык Ваше объявление, то смело пишите им на мыло, более-менее лояльный перевод с гугл переводчика, и шанс что Ваше объявление заапрувят равняется 99,9%

Очень сильно работает такая штука как человеческий фактор, если вы посидите пару часов вечерком, и сделаете 200 рекламных объявлений, обычно проскакивает 5-10 запрещенных баннеров.

Вообще вопросов с модерацией возникнуть не должно, там всё интуитивно понятно, чего обычно хотят от Вас модераторы.

Заключение

Надеюсь, что всё вышеизложенное, натолкнёт вас на какие-то собственные идеи и решения относительно мобильного трафика, а не побудит просто скопировать то, что я описал. Копирование кейсов еще ни кого не сделало богатым. Информация изложенная выше не является последней инстанцией, истинной, и автор допускает возможные ошибки, неточности, и дезинформацию относительно каких либо моментов.

Оставить комментарий